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公司经营分析报告

公司经营分析报告（通用10篇）

公司经营分析报告篇1

岗位名称:经营副总经理职位分析

直接上级:总经理

下属岗位:营销部经理、各驻外分公司经理、办事处主任、营销点经理

岗位性质：负责主持公司营销业务工作

管理权限：受总经理的托付，行使对公司营销业务工作的指导、指挥、监督、管理的权力，并担当执行各项规程、工作指令的义务

管理责任：对所分管的工作全面负责

主要职责：

1、组织编制年度营销方案及营销费用、内部利润指标等方案;

2、有权向总经理提出营销部、办事处、各营销点的业务经理(主任)、副经理人选;

3、组织讨论、拟定公司营销、市场开发方面的进展规划;

4、组织拟订营销业务管理的各种规定、制度和内部机构设置;

5、负责组织在编制范围内对所属部门的营销业务人员进行聘用、考核、调配、晋升、惩处和解聘;

6、负责核准营销经理、营销人员浮动工资、资金发放标准;

7、组织编制并按时向总经理汇报：每月营销合同签订、履行状况及指标完成状况;

8、组织编制并按时向总经理汇报每月资金回收状况口呼资金需求猜测及产品库存状况;

9、负责协调营销部门与财务部门、行政部门及其他部门工作的.协作关系;

10、组织对营销业务员业绩档案的建立，定期组织对营销人员业绩考核和专业培训;

11、负责审批营销人员的借款单、差旅费、差假等;

12、负责讨论和拟定营销线的新项目的开发;

13、组织收集市场销售信息、新产品开发信息、用户的反馈信息等;

14、负责组织、推行、检查和落实营销部门销售统计工作及统计基础核算工作的规范管理工作;

15、组织开展市场统计分析和猜测工作;

16、按时完成总经理交办的其他临时性工作。

岗位要求：

1.具有大专以上文化程度和企业营销管理学问;

2.喜爱本公司，具有较强的市场竞争意识和管理工作综合协调力量;

3.熟识企业产品和销售状况;

4.努力学习，具有较强的工作责任心和事业心。

参与会议：

1.参与公司年度总结会、方案平衡协调会及其有关重大会议;

2.参与季、月度总经理办公会;

3.参与营销系统形势分析专题工作会议;

参与临时紧急会议和总经理参与的专题会议

公司经营分析报告篇2

一、为什么要进行商场定位

一个商业项目要在经营上取得胜利，无疑需要牵涉到诸多方面的工作，归纳以来，至少有以下几个方面：

阶段内容目标开业前

1.前期的市场调查和分析

2.项目策划和招商推广：1）商场定位2）形象包装3）商场布局设计4）目标商户组合5）租金或分成比例之拟定6）招商推广策略制定和实施

吸引目标商户进场，实现零空置率，提高租金水平或分成比例。

开业后

商品定价体系

库存/配送体系管理

品类/品牌/商户组合

服务管理

促销策略

品质管理

形象推广策略

信息系统和硬件设施管理

（假如采纳招租的经营方式，则部分内容无需涉及）旺场，取得持续经营效益，塑造企业品牌。

以上各项工作一环紧扣一环，假如在某个环节有所偏差，便会在不同程度上影响后序工作的进行。商场定位是商业项目策划的开头，统筹着后序诸多方面的工作，可以说，商场定位是一个商业项目运作的灵魂。

对商场进行定位，可以在经营上满意多方面的需要，其中最为重要的一点是满意市场竞争的需要。深圳零售市场在经受了改革开放初期的商品短缺阶段之后，早已进入合理利润的经营阶段，激烈的市场竞争使任何一家商场都难以在不同档次、不同类别的商品经营上均保持竞争优势，于是，近几年来，深圳零售市场消失不断细分的趋势，零售商场日趋专业化。在这种竞争环境中，一个商业项目要在经营上取得胜利，必需依据自身的特点和竞争优势，选择市场定位，集中力气针对某一特定的目标市场开展经营活动，以求扬长避短，避开在自己的弱势市场上与强有力的竞争对手全面竞争，使手中资源得以集中，并发挥最大经济效益。

二、如何进行商场定位

（一）目标市场定位

1、目标区域定位，主要是对周边商圈区域范围的分析。所谓商圈范围，简洁讲就是商场吸引顾客的空间范围。

2、目标消费群定位。在商圈范围确定之后，便可对整个辐射商圈的消费者进行市场细分，并确定目标消费群。假如从消费特征来划分，可以有以