2014建材家居卖场趋势与促销策略.pdfVIP

《2014建材家居卖场新趋势》

一、2013年建材家居行业形势

1、整体环境严峻，销售增长放缓

2、建材市场扩容，门店人流冷清

3、市场竞争加剧，销售利润下降

4、经营成本上升，加剧市场整合

5、变化，品牌整合加剧

二、2013年建材家居经典解析

1、从“11·11”活动看建材行业变化

2、各建材品类2013年经典案例与启示

3、2013建材变化与提升

1)促销常态化

2)行销固定化

3)精细化

4)多样化

5)加强化

6)业绩系统化

4、门店业绩提升系统五大引擎

6、门店运营管理““提升之道

三、建材家居促销之道（重点）

1、终端门店促销解析

1）促销的精髓思想

2）促销的意义

3）经销商促销现实误区

4）完整促销的八个步骤（内容）

2、高效促销的两个基础规划与分析

1）客户分析

2）产品线规划

3、设计促销

1）促销有效性判定

2）促销设计的四个维度

3）促销设计的关键因素

4、设计促销方案

1）经销商促销方案设计的误区

2）活动方案设计的关键思维

3）促销资源计划与分配

4）活动方案设计

5）主要形式设计操作要点

2014NewTrendsinMarketingofBuildingMaterialsand

HomeFurnishingStores

1.Sharingofthesituationofthebuildingmaterials

andhomefurnishingindustryin2013

1.Theoverallenvironmentissevereandsa

growthisslowingdown.2.Thebuilding

materialsmarketisexpandingandstoretrafficis

deserted.3.Marketcompetitionisintensifying

andsaprofitsaredeclining.4.Operatingcosts

arerisingandmarketintegrationisintensifying.

5.Marketingmethodshavechangedandbrand

integrationhasintensified.

2.Classicanalysisofbuildingmaterialsandhome

furnishingmarketingin2013

1.Lookingatthemarketingchangesinthebuilding

materialsindustryfromthe11·11event2.Sharingand

enlightenmentofclassiccasesineachbuildingmaterials

categoryin20133.Changesandimprovementsinbuilding

materialsmarketingin20131)Normalizationofpro

motions2)Fixedmarketing3)Refinedma