对俄农贸出口贸易磋商实训.pptxVIP

对俄农品外贸综合实训

任务4：对俄农贸出口贸易磋商

7-4对俄农贸出口贸易磋商实训课程名称：对俄农产品外贸服务管理

授课教师：

CONTENTS01知识点1：实训流程02知识点2：实操演练目录

教学目的1.了解农贸出口贸易磋商内容2.掌握对俄农贸出口贸易磋商知识目标5.培养具备沟通能力和团队合作意识6.培养具备较强的商务沟通能力7.培养具备发现问题、解决问题的能力素质目标3.学会谈判磋商4.掌握出口谈判磋商能力目标020301

案例课程导入上海东新贸易有限公司是一家年轻的民营股份制企业，主要经营农副食品类产品的进出口业务。该公司为了寻求更广阔的发展，在大型B2B平台上发布自己的经营产品和服务信息，并通过各种渠道，与有意向的贸易伙伴进行交易磋商，签订贸易合同。经过长时间的努力与积累，上海东新贸易有限公司已与几家境外企业建立了密切的贸易关系。近日，俄罗斯的TOMJANECO.对中国的农产品采购需求极大。基于过去愉快的合作经历，TOMJANECO.优先考虑与上海东新贸易有限公司进行贸易磋商。

知识点1：实训流程Part01

知识点1：实训流程4321出口询盘函出口接受函出口发盘函出口还盘函

Part02知识点2：实操演练

步骤1：出口询盘函点击出口业务员界面的“谈判磋商”按钮，如下图：

步骤2：出口谈判弹出询盘篮对话框，点击询盘函一栏中任意商务信函，可以在右侧看到其内容。

记住询盘函中的重要信息，以便在后续的信函中能正确填写，无误后点击回复系统将自动进入出口发盘函：步骤3：出口谈判磋商

出口发盘函中的部分内容需要用户填写完整，具体的填充位置与内容如下：步骤4：出口发盘函

步骤5：出口还盘函出口还盘函由系统根据用户填写的出口发盘函自动生成，用户直接点击接受即可

步骤6：出口接受函出口接受函由系统根据用户填写的出口发盘函自动生成，用户直接点击确认即可。

总结本课程是帮助学生了解对俄农贸出口贸易磋商的流程和技巧，掌握相关的国际贸易术语和惯例，以及熟悉对俄农贸出口贸易的实际情况。通过本课程的学习，学生将能够：1、掌握对俄农贸出口贸易磋商的流程和技巧；2、熟悉相关的国际贸易术语和惯例；3、能够进行对俄农贸出口价格的核算；4、提高解决实际问题的能力和创新思维，为今后的对俄农贸出口贸易工作奠定基础。

感谢聆听