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高频精选：市场经理校招题库及答案

单项选择题（每题2分，共10题）

1.市场细分的依据是（）

A.产品差异

B.需求差异

C.企业差异

D.市场差异

2.市场定位的实质是（）

A.取得目标市场的竞争优势

B.塑造企业形象

C.树立品牌形象

D.制定营销策略

3.产品的核心层是指（）

A.产品的功能和效用

B.产品的外观

C.产品的包装

D.产品的质量

4.企业提高价格的原因是（）

A.成本降低

B.市场需求减少

C.产品供不应求

D.竞争加剧

5.渠道长度是指（）

A.渠道层次的多少

B.渠道成员的多少

C.渠道的宽窄

D.渠道的覆盖面

6.促销的实质是（）

A.信息沟通

B.促进销售

C.提高知名度

D.树立品牌形象

7.市场调研的第一步是（）

A.确定调研目标

B.制定调研计划

C.收集资料

D.分析资料

8.品牌最持久的含义是（）

A.利益

B.价值

C.文化

D.个性

9.市场增长率高、相对市场占有率低的业务是（）

A.明星业务

B.金牛业务

C.问题业务

D.瘦狗业务

10.市场主导者扩大市场需求总量的途径是（）

A.寻找新用户

B.开辟新用途

C.增加使用量

D.以上都是

多项选择题（每题2分，共10题）

1.市场的三要素包括（）

A.人口

B.购买力

C.购买欲望

D.产品

2.目标市场策略有（）

A.无差异营销策略

B.差异营销策略

C.集中营销策略

D.分散营销策略

3.产品整体概念包括（）

A.核心产品

B.形式产品

C.期望产品

D.延伸产品

4.影响定价的因素有（）

A.成本

B.市场需求

C.竞争状况

D.国家政策

5.分销渠道的类型有（）

A.直接渠道

B.间接渠道

C.长渠道

D.短渠道

6.促销方式包括（）

A.广告

B.人员推销

C.营业推广

D.公共关系

7.市场调研的方法有（）

A.观察法

B.询问法

C.实验法

D.文案调研法

8.品牌资产的构成要素有（）

A.品牌知名度

B.品牌美誉度

C.品牌忠诚度

D.品牌联想

9.企业多元化增长的方式有（）

A.同心多元化

B.水平多元化

C.集团多元化

D.垂直多元化

10.市场挑战者可选择的进攻策略有（）

A.正面进攻

B.侧翼进攻

C.包围进攻

D.迂回进攻

判断题（每题2分，共10题）

1.市场是商品交换的场所。（）

2.市场细分是目标市场营销的基础。（）

3.产品的生命周期是指产品的使用寿命。（）

4.价格是营销组合中最灵活的因素。（）

5.直接渠道是指生产者直接把产品销售给最终消费者的渠道。（）

6.促销的目的是促进销售，提高企业的经济效益。（）

7.市场调研的结果一定是准确无误的。（）

8.品牌就是商标。（）

9.企业可以通过多元化增长来分散风险。（）

10.市场追随者的策略是模仿市场主导者的策略。（）

简答题（每题5分，共4题）

1.简述市场细分的作用。

市场细分可使企业发现新市场机会，制定针对性营销策略，集中资源提高效益，更好满足不同消费者需求，增强市场竞争力。

2.简述产品生命周期各阶段的特点及营销策略。

导入期销量低、成本高，需快速渗透或撇脂策略；成长期销量增长、利润增加，应改进产品、拓展渠道；成熟期销量稳定、竞争激烈，要调整营销组合；衰退期销量下降，可维持、收缩或放弃。

3.简述影响企业定价的主要因素。

主要有成本，是定价基础；市场需求，需求影响价格弹性；竞争状况，对手价格影响自身定价；还有国家政策法规也会对定价产生约束。

4.简述促销组合的构成及影响因素。

促销组合由广告、人员推销、营业推广、公共关系构成。影响因素有产品类型、市场特点、促销目标、产品生命周期阶段、促销预算等。

讨论题（每题5分，共4题）

1.讨论市场调研在企业营销活动中的重要性。

市场调研能让企业了解市场需求、消费者偏好、竞争态势等。为产品研发、定价、渠道选择、促销策略制定提供依据，使企业更好适应市场变化，避免盲目决策，提高营销活动的针对性和有效性，增强竞争力。

2.讨论品牌对企业和消费者的意义。

对企业，品牌是无形资产，可提高知名度和美誉度，增加产品附加值，吸引消费者，提高市场份额和利润。对消费者，品牌代表质量和信誉，降低购买风险，满足心理需求，帮助快速识别和选择产品。

3.讨论企业如何应对市场竞争。

企业可通过差异化竞争，提供独特产品或服务；成本领先