2025年自考市场营销学00058考前押题预测题和答案.docxVIP

2025年自考《市场营销学00058》考前押题预测题和答案

一、单项选择题

1.市场是指某种产品的现实购买者与潜在购买者（）的总和。

A.购买能力

B.购买欲望

C.兴趣爱好

D.需求数量

答案：B

解析：市场是由具有购买欲望和购买能力的人构成的，而市场是指某种产品的现实购买者与潜在购买者购买欲望的总和。购买能力是构成市场的一个重要因素，但这里强调的是购买欲望，有了购买欲望才会有成为购买者的可能。兴趣爱好不一定会直接转化为购买行为，需求数量表述不准确。所以选B。

2.企业通过市场调研，根据顾客对产品或服务不同的需要和欲望，不同的购买行为与购买习惯，把某一产品的整体市场分割成需求不同的若干个市场的过程称为（）。

A.市场定位

B.市场细分

C.目标市场选择

D.市场调研

答案：B

解析：市场细分就是企业通过市场调研，依据消费者的需要和欲望、购买行为和购买习惯等方面的差异，把某一产品的市场整体划分为若干消费者群的市场分类过程。市场定位是企业根据竞争者现有产品在市场上所处的位置，针对顾客对该类产品某些特征或属性的重视程度，为本企业产品塑造与众不同的，给人印象鲜明的形象，并将这种形象生动地传递给顾客，从而使该产品在市场上确定适当的位置。目标市场选择是指企业在市场细分的基础上，从满足现实或潜在的目标顾客需要出发，并依据企业自身的经营条件和经营能力，选择一个或几个细分市场作为目标市场。市场调研是为了获取市场信息等。所以选B。

3.下列不属于市场营销宏观环境的是（）。

A.人口环境

B.经济环境

C.供应商

D.政治法律环境

答案：C

解析：市场营销宏观环境包括人口环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境等。供应商属于微观环境因素，微观环境是指与企业紧密相连、直接影响企业营销能力和效率的各种力量和因素的总和，主要包括企业自身、供应商、营销中介、顾客、竞争者及社会公众。所以选C。

4.消费者购买决策过程的起点是（）。

A.收集信息

B.评价方案

C.确认需要

D.购买决策

答案：C

解析：消费者购买决策过程一般包括确认需要、收集信息、评价方案、购买决策和购后行为五个阶段。确认需要是消费者购买决策过程的起点，当消费者感觉到一种需要并准备购买某种商品以满足这种需要时，购买决策过程就开始了。收集信息是在确认需要之后进行的，为了寻找满足需要的产品。评价方案是对收集到的信息进行评估。购买决策是在评价方案之后做出是否购买的决定。所以选C。

5.企业把全国市场分为华北、东北、华东、华南、华中、西北、西南等七大区域，每个区域设一名区域经理，负责该区域的所有销售业务，这种销售组织结构是（）。

A.职能型销售组织结构

B.产品型销售组织结构

C.顾客型销售组织结构

D.区域型销售组织结构

答案：D

解析：区域型销售组织结构是指企业按照地理区域划分销售区域，每个区域设置一名销售经理负责该区域的销售业务。职能型销售组织结构是按照销售工作的不同职能来设置销售部门。产品型销售组织结构是根据企业的产品种类来设置销售部门。顾客型销售组织结构是根据不同的顾客类型来设置销售部门。本题中企业按区域划分销售业务，属于区域型销售组织结构。所以选D。

6.产品组合的宽度是指产品组合中所拥有的（）的数目。

A.产品项目

B.产品线

C.产品种类

D.产品品牌

答案：B

解析：产品组合的宽度是指企业所拥有的不同产品线的数目。产品项目是指产品线中不同规格、型号、质量和价格的特定产品。产品种类表述不准确。产品品牌与产品组合的宽度概念不同。所以选B。

7.在新产品开发的组织形式中，特别适合于规模较大、产品种类较多、各类产品之间的技术差异比较大的企业的是（）。

A.新产品委员会

B.新产品部

C.产品经理制

D.创业小组

答案：C

解析：产品经理制特别适合于规模较大、产品种类较多、各类产品之间的技术差异比较大的企业。在产品经理制下，每个产品或产品线都有专人负责，产品经理负责该产品或产品线的整体规划、开发、营销等工作。新产品委员会是一种临时性的组织，主要负责对新产品开发的重大问题进行决策。新产品部是专门设立的负责新产品开发的部门，但对于产品种类多、技术差异大的企业，可能不够灵活。创业小组一般是针对特定的创新项目设立的临时性组织。所以选C。

8.企业在制定产品价格时，只计算变动成本，不计算固定成本，在变动成本的基础上加上预期的边际贡献而形成的价格，这种定价方法是（）。

A.成本加成定价法

B.目标利润定价法

C.边际贡献定价法

D.随行就市定价法

答案：C

解析：边际贡献定价法是指企业在制定产品价格时，只计算变动成本，不计算固定成本，在变动成本的基础上加上预期的边际贡献而形成的价格。成