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高频精选：商务拓展经理校招试题及答案

单项选择题（每题2分，共10题）

1.商务拓展主要目标是？

A.提升知名度

B.增加业务机会

C.提高员工福利

D.改善办公环境

2.以下哪种客户更值得优先拓展？

A.需求不明确但预算高

B.需求明确且预算足

C.需求模糊预算低

D.无需求但预算高

3.商务拓展中，首次接触客户合适方式是？

A.直接推销产品

B.介绍公司背景

C.了解客户需求

D.展示成功案例

4.竞争对手推出类似产品，应首先？

A.降价竞争

B.分析差异

C.加大宣传

D.开发新品

5.商务拓展计划核心是？

A.团队成员构成

B.预算安排

C.目标与策略

D.时间进度

6.与潜在客户沟通，重点关注？

A.自身产品优势

B.客户痛点需求

C.行业平均水平

D.公司历史荣誉

7.商务拓展中，建立合作关系关键是？

A.频繁送礼

B.利益分配合理

C.夸大自身实力

D.签订长期合同

8.拓展新市场第一步是？

A.投放广告

B.进行市场调研

C.寻找合作伙伴

D.举办活动

9.当客户提出不合理要求，应？

A.直接拒绝

B.尽量满足

C.协商解决方案

D.拖延处理

10.商务拓展成功关键因素是？

A.运气

B.人脉资源

C.专业能力与努力

D.公司品牌

多项选择题（每题2分，共10题）

1.商务拓展可通过以下哪些途径？

A.参加行业展会

B.网络营销

C.客户推荐

D.公益活动

2.商务拓展中，了解客户信息包括？

A.需求偏好

B.财务状况

C.决策流程

D.个人兴趣

3.有效商务拓展策略有？

A.差异化竞争

B.成本领先

C.合作联盟

D.市场渗透

4.与客户沟通技巧有？

A.倾听为主

B.多使用专业术语

C.保持积极态度

D.适时提问

5.商务拓展团队应具备素质有？

A.沟通能力

B.抗压能力

C.创新能力

D.数据分析能力

6.评估商务拓展效果指标有？

A.客户数量增长

B.销售额增加

C.市场份额扩大

D.客户满意度提高

7.拓展国际市场需考虑因素有？

A.文化差异

B.政策法规

C.汇率波动

D.物流运输

8.商务拓展中，合作协议包含内容有？

A.合作方式

B.权利义务

C.违约责任

D.保密条款

9.应对竞争对手策略有？

A.模仿跟随

B.突出优势

C.寻找空白市场

D.恶性竞争

10.商务拓展中建立人脉关系方法有？

A.参加社交活动

B.加入行业协会

C.利用社交媒体

D.与同事合作

判断题（每题2分，共10题）

1.商务拓展只需关注新客户，老客户维护不重要。（）

2.商务拓展就是单纯的销售产品。（）

3.市场调研对商务拓展可有可无。（）

4.与客户沟通时，应尽量多表达自己观点。（）

5.商务拓展中，只要达成合作，利益分配可随意。（）

6.拓展新市场必须投入大量资金。（）

7.面对客户投诉，应及时处理。（）

8.商务拓展团队成员只需具备销售能力。（）

9.竞争对手的存在对商务拓展只有阻碍作用。（）

10.商务拓展成功后就无需再维护合作关系。（）

简答题（每题5分，共4题）

1.简述商务拓展经理的主要职责。

2.商务拓展中如何进行有效的市场调研？

3.与客户建立长期合作关系的要点有哪些？

4.当商务拓展遇到瓶颈，可采取哪些措施？

讨论题（每题5分，共4题）

1.讨论商务拓展中创新的重要性及实现途径。

2.分析大数据在商务拓展中的应用及挑战。

3.探讨如何平衡商务拓展中的短期利益和长期发展。

4.谈谈你对商务拓展中团队合作的理解和看法。

答案

单项选择题

1.B

2.B

3.C

4.B

5.C

6.B

7.B

8.B

9.C

10.C

多项选择题

1.ABCD

2.ABC

3.ABCD

4.ACD

5.ABCD

6.ABCD

7.ABCD

8.ABCD

9.BC

10.ABC

判断题

1.×

2.×

3.×

4.×

5.×

6.×

7.√

8.×

9.×

10.×

简答题

1.主要职责有寻找新业务机会、拓展客户、建立合作关系、制定拓展计划、维护客户关系等。

2.可通过查阅资料、问卷调查、访谈行业专家、分析竞争对手等方式进行市场调研。

3.要点包括了解需求、提供优质服务、保持良好沟通、建立信任、合理分配利益等。

4.可重新评估目标策略、拓展新渠道、提升团队能力、加强客户关系维护等。

讨论题

1.创新可提高竞争力，实现途径有关注行业趋势、鼓励