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高频精选：市场经理校招笔试题及答案

单项选择题（每题2分，共20分）

1.市场细分的依据是？

A.需求差异

B.价格差异

C.渠道差异

D.促销差异

2.以下哪种属于直接促销方式？

A.广告

B.人员推销

C.公共关系

D.销售促进

3.市场定位的实质是？

A.取得市场竞争优势

B.树立企业形象

C.确定产品价格

D.选择目标市场

4.产品生命周期中销售增长最快的阶段是？

A.导入期

B.成长期

C.成熟期

D.衰退期

5.市场调研中最常用的方法是？

A.观察法

B.实验法

C.问卷调查法

D.访谈法

6.品牌最基本的含义是品牌代表着特定的？

A.商品属性

B.文化

C.利益

D.个性

7.企业为扩大市场占有率，适合采用的定价策略是？

A.撇脂定价

B.渗透定价

C.心理定价

D.差别定价

8.以下不属于营销渠道成员的是？

A.生产商

B.供应商

C.消费者

D.广告公司

9.市场增长率高、相对市场占有率低的业务是？

A.明星业务

B.现金牛业务

C.问题业务

D.瘦狗业务

10.企业利用消费者仰慕名牌的心理来制定产品价格，属于？

A.声望定价

B.尾数定价

C.招徕定价

D.习惯定价

多项选择题（每题2分，共20分）

1.市场调研的内容包括？

A.市场需求

B.竞争对手

C.消费者行为

D.宏观环境

2.产品整体概念包括？

A.核心产品

B.形式产品

C.期望产品

D.延伸产品

3.常见的定价目标有？

A.利润最大化

B.市场占有率最大化

C.应对竞争

D.稳定价格

4.促销组合的要素有？

A.广告

B.人员推销

C.公共关系

D.销售促进

5.市场细分的有效条件有？

A.可衡量性

B.可进入性

C.可盈利性

D.稳定性

6.影响企业营销活动的宏观环境因素有？

A.人口环境

B.经济环境

C.自然环境

D.技术环境

7.品牌的作用有？

A.识别商品

B.保护消费者权益

C.促进销售

D.树立企业形象

8.营销渠道的功能有？

A.信息传递

B.促销

C.融资

D.风险承担

9.企业战略的层次包括？

A.总体战略

B.业务战略

C.职能战略

D.营销战略

10.消费者购买决策过程包括？

A.确认需求

B.信息收集

C.方案评价

D.购买决策

判断题（每题2分，共20分）

1.市场就是指商品交换的场所。（）

2.市场细分是选择目标市场的前提和基础。（）

3.产品的生命周期是指产品的使用寿命。（）

4.广告是一种间接促销方式。（）

5.市场定位就是要为产品创造特色。（）

6.企业可以随意调整产品价格。（）

7.营销渠道越长，企业对渠道的控制越容易。（）

8.品牌和商标是同一个概念。（）

9.市场增长率和相对市场占有率都低的业务是瘦狗业务。（）

10.消费者购买决策过程中，方案评价只考虑产品的价格。（）

简答题（每题5分，共20分）

1.简述市场细分的作用。

2.产品定价的方法有哪些？

3.促销的作用是什么？

4.简述品牌的构成要素。

讨论题（每题5分，共20分）

1.讨论市场调研对企业营销决策的重要性。

2.分析产品生命周期不同阶段的营销策略。

3.探讨如何提高品牌的竞争力。

4.谈谈营销渠道冲突的原因及解决方法。

答案

单项选择题

1.A

2.B

3.A

4.B

5.C

6.A

7.B

8.D

9.C

10.A

多项选择题

1.ABCD

2.ABCD

3.ABCD

4.ABCD

5.ABCD

6.ABCD

7.ABCD

8.ABCD

9.ABC

10.ABCD

判断题

1.×

2.√

3.×

4.√

5.√

6.×

7.×

8.×

9.√

10.×

简答题

1.作用：利于发现市场机会；便于制定营销策略；提高企业竞争力；满足不同消费者需求。

2.方法：成本导向定价（成本加成、目标利润等）、需求导向定价（认知价值、需求差异等）、竞争导向定价（随行就市、投标定价等）。

3.作用：传递信息，增加需求；突出特点，树立形象；稳定销售，巩固市场。

4.要素：品牌名称、品牌标志、品牌形象、品牌文化、品牌个性。

讨论题

1.市场调研能为企业提供准确的市场信息，了解消费者需求、竞争状况等，助于企业制定精准营销策略，降低决策风险，提高营销效果。

2.导入期：快速撇脂、缓慢撇脂等策略；成长期：改进产品、拓展渠道等；成熟期：市场改良、产品改良等；衰退期：维持、收缩、放弃