OZON平台竞品分析实训.pptxVIP

综合实训：OZON平台对俄农产品商业数据分析实训

任务3：对俄数字农贸市场分析

课程名称：对俄农产品供应链战略管理

授课教师：XXX

CONTENTS01知识点1：分析热销竞品特点02知识点2：分析热销竞品销售趋势目录

教学目的了解竞品分析的定义和重要性，及其在销售决策中的关键作用。知识目标能够在竞品分析过程中保持独立思考和判断，从而得出客观准确的结论素质目标能够根据分析结果撰写具有说服力的竞品分析报告，清晰地表达对竞争对手的了解和分析结果能力目标020301

案例课程导入某电子商务平台为了扩大市场份额，提高竞争力，决定进行竞品分析。该平台主要销售家电、家居用品等商品，面临着激烈的市场竞争。竞品分析的目的是了解竞争对手的销售情况、营销策略和市场反馈，以便该平台能够制定更有效的市场策略和产品研发方向。通过竞品分析，该电子商务平台取得了以下成果：了解竞争对手的销售情况：通过收集和分析销售数据，该平台了解到各竞品的销售情况、市场份额和增长趋势，为制定价格策略和营销活动提供了参考。分析竞争对手的营销策略：通过对竞品平台的营销活动进行分析，该平台了解到各竞品的营销策略和推广手段，包括促销活动、广告投放、社交媒体营销等。了解客户需求和反馈：通过收集客户评价和参与市场调研，该平台了解到客户对各竞品的满意度、产品需求和反馈，为优化产品研发和提升服务质量提供了指导。制定有效的竞争策略：根据竞品分析的结果，该平台制定了针对不同竞品的竞争策略，包括降价促销、推出差异化产品、加强品牌宣传等。这些策略有助于提高该平台的竞争力，扩大市场份额。发现市场机会：通过竞品分析，该平台发现了一些市场份额较小的竞品平台存在的一些问题和不足之处，这为该平台提供了市场机会。例如，某些竞品平台的客户服务质量不高，该平台便可以加强客户服务方面的投入，提升客户满意度和忠诚度。总之，通过进行竞品分析，该电子商务平台深入了解了竞争对手的情况和市场趋势，制定了有效的竞争策略，提升了自身的竞争力和市场份额。同时，竞品分析也为其提供了市场机会和指导方向，有助于该平台持续优化产品和服务质量。

知识点1：分析热销竞品特点Part01

知识点1：分析热销竞品特点通过对竞品数据进行分析对比，可以发现跨境平台上的热销竞品都有以下共同点：销量大，库存量大，评价高，店铺评分高。所以，我们可以通过上述共同点找到对应的热销竞品，然后对它的特点进行分析。分析热销竞品的特点可以参考以下思路：01热销竞品本身特点02竞品热销原因03对比自己的产品，分析优劣势

知识点1：分析热销竞品特点1、热销竞品本身特点观察所选的热销竞品本身具备哪些特点，如体积、尺寸、外在包装、外观等。我们发现，大部分销量可观的产品都是体积较小的，如右图所示薯条。这是因为体积较小、重量较轻的产品易于运输、不易破碎，这样可以大大降低物流成本和物流环节货损的概率。符合这一特征的商品有薯条、薯片、土豆泥等商品。另外，一个精致的包装可以增加产品的品质感。热销竟品在产品本身上具备的优势，就是我们要去学习和改进的点。

知识点1：XXXX一个产品想要成为热销产品，除竞品本身的优势，还会有其他的一些原因。如产品的定价、生命周期、所对应的市场需求等。假如我们在销售一款豆粉(如右图所示的某店铺读卡器)，但是发现它在不同店铺的定价是不同的，销量也相差很大。这里有个关键：并不是定价越低就销量越好。因为如果产品的在线交易价格高于商品在目的国当地的市场价，或者偏高于其他在线卖家，就无法吸引买家在线下单。2、竞品热销的原因

知识点1：XXXX3、对比产品分析优劣势在分析了热销竞品的特点及其热销原因后，要通过对比自家产品和竞争产品在各个维度上的指标，通过分析产品评价，明确自身的优势、劣势、机会和威胁，为后面的产品设计、运营活动、战略规划等提供市场参考和行动建议。

Part02知识点2：分析热销竞品的销售趋势

知识点2：分析热销竞品的销售趋势对热销竞品的销售趋势进行分析，才能把握最佳的新品上架时机。那么如何分析热销竞品的销售趋势呢？可以通过以下两种方式来对其进行分析。观察阶段销量观察库存量

知识点2：分析热销竞品的销售趋势1、观察阶段销量想知道竞品的销售趋势，观察竞品的销量无非是最直接的方法。我们可以根据具体品类的评价数量和回评速度来估算该店铺的日均总销量。比如：该产品的近20天的回评数量增加了平时的4倍，可以初步判断该产品近一段时间的销量很高。

知识点2：分析热销竞品的销售趋势2、观察库存数量由于跨境商家处理库存很困难，他们备货时会更谨，如果竞品的库存数量比较大，则说明该产品销量稳定，销售趋势也较好。同时也可以通过添加购物车判断法和页面源代码统计法这两种方法来判断竞品库存量。