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高频精选：商务拓展经理校招笔试题及答案

单项选择题（每题2分，共10题）

1.商务拓展的核心目标是？

A.增加员工福利

B.扩大市场份额

C.减少办公开支

D.提升员工学历

2.以下哪种是常见的商务拓展渠道？

A.参加行业展会

B.在家休息

C.拒绝客户来访

D.只做线上广告

3.商务拓展中，与客户建立长期关系的关键是？

A.低价倾销

B.真诚沟通

C.隐瞒缺点

D.过度承诺

4.分析竞争对手时，重点关注的是？

A.对方员工数量

B.对方办公地址

C.对方产品优势

D.对方老板爱好

5.商务拓展计划的第一步通常是？

A.制定预算

B.市场调研

C.寻找合作伙伴

D.开展促销活动

6.以下哪个不属于商务拓展的资源？

A.人脉资源

B.技术资源

C.娱乐资源

D.资金资源

7.商务拓展中，对潜在客户的筛选依据是？

A.客户外貌

B.客户消费能力

C.客户口音

D.客户发型

8.成功的商务拓展案例通常具备？

A.单一渠道拓展

B.创新策略

C.不做市场分析

D.随意定价

9.商务拓展经理与销售团队的关系是？

A.相互独立

B.相互协作

C.相互竞争

D.互不往来

10.当商务拓展遇到困难时，首先应？

A.放弃项目

B.分析原因

C.抱怨上级

D.责怪同事

多项选择题（每题2分，共10题）

1.商务拓展的主要方式有？

A.合作联盟

B.市场调研

C.广告宣传

D.客户关系维护

2.商务拓展中需要收集的市场信息包括？

A.行业趋势

B.竞争对手动态

C.客户需求

D.天气情况

3.有效的商务拓展策略包括？

A.差异化竞争

B.成本领先

C.盲目跟风

D.忽视客户反馈

4.商务拓展经理应具备的能力有？

A.沟通能力

B.数据分析能力

C.抗压能力

D.绘画能力

5.与合作伙伴建立良好关系的方法有？

A.诚信合作

B.利益共享

C.互相指责

D.定期沟通

6.商务拓展中可能面临的风险有？

A.市场风险

B.法律风险

C.合作方违约风险

D.员工离职风险

7.以下属于商务拓展成果的有？

A.新客户签约

B.市场份额扩大

C.品牌知名度提升

D.员工人数增加

8.商务拓展计划应包含的内容有？

A.目标设定

B.策略制定

C.预算安排

D.人员招聘

9.商务拓展过程中，对合作伙伴的评估要点有？

A.信誉度

B.实力

C.价值观

D.办公环境

10.商务拓展与市场营销的联系有？

A.都关注市场需求

B.都旨在提升企业业绩

C.都需要进行市场调研

D.都只注重短期利益

判断题（每题2分，共10题）

1.商务拓展就是单纯的销售产品。（）

2.商务拓展不需要考虑成本。（）

3.与客户沟通时，要完全顺着客户的意思。（）

4.市场调研对商务拓展很重要。（）

5.商务拓展只能依靠自身资源。（）

6.合作伙伴越多越好，不用考虑质量。（）

7.商务拓展中遇到问题可以不解决。（）

8.商务拓展经理不需要懂数据分析。（）

9.良好的客户关系有助于商务拓展。（）

10.商务拓展只关注新客户，老客户不重要。（）

简答题（每题5分，共4题）

1.简述商务拓展经理的主要职责。

2.商务拓展中如何进行有效的市场调研？

3.举例说明商务拓展中合作联盟的好处。

4.商务拓展遇到竞争对手恶意竞争怎么办？

讨论题（每题5分，共4题）

1.讨论商务拓展中创新策略的重要性。

2.谈谈如何在商务拓展中平衡短期利益和长期发展。

3.分析当前商务拓展面临的主要挑战及应对方法。

4.讨论商务拓展经理与其他部门的协作关系。

答案

单项选择题答案

1.B

2.A

3.B

4.C

5.B

6.C

7.B

8.B

9.B

10.B

多项选择题答案

1.ACD

2.ABC

3.AB

4.ABC

5.ABD

6.ABC

7.ABC

8.ABC

9.ABC

10.ABC

判断题答案

1.×

2.×

3.×

4.√

5.×

6.×

7.×

8.×

9.√

10.×

简答题答案

1.主要职责包括市场调研、寻找合作机会、建立并维护客户与伙伴关系、制定拓展计划、推动项目落地等。

2.可通过查阅行业报告、问卷调研、参加行业活动、分析竞争对手等方式收集信息，再整理分析得出结论。

3.如与互补企业合作，可共享资源、技术，降低成本，扩大市场覆盖，实现互利共赢，提升竞争力。

4.先收集证据，与对方沟通协商，若无效可通过法律途径维护权益，同时提升自身