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2025年营销策划试题及答案详解

一、单项选择题

1.以下哪种营销观念强调以消费者需求为中心？

A.生产观念

B.产品观念

C.推销观念

D.市场营销观念

答案：D

2.市场细分的依据是

A.产品类别的差异

B.消费者需求与购买行为的差异性

C.市场规模的差异

D.竞争者营销能力的差异

答案：B

3.企业只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需求，这种战略是

A.无差异市场营销战略

B.密集市场营销战略

C.差异市场营销战略

D.集中市场营销战略

答案：A

4.产品整体概念中最基本、最主要的部分是

A.核心产品

B.形式产品

C.附加产品

D.潜在产品

答案：A

5.企业利用其成功品牌名称的声誉来推出改良产品或新产品，称为

A.品牌扩展

B.品牌转移

C.品牌更新

D.品牌再定位

答案：A

6.当产品市场需求富有弹性且生产成本和经营费用随着生产经营经验的增加而下降时，企业便具备了的可能性。

A.渗透定价

B.撇脂定价

C.尾数定价

D.招徕定价

答案：A

7.促销的实质是

A.扩大销售

B.占领市场

C.信息沟通

D.参与竞争

答案：C

8.不同广告媒体所需成本是有差别的，其中最昂贵的是

A.报纸

B.电视

C.广播

D.杂志

答案：B

9.通过试用或试销产品，分析效果后再决定是否作大规模推销的方法称为

A.实验法

B.观察法

C.顾客意见法

D.询问法

答案：A

10.市场营销学作为一门独立学科出现是在

A.20世纪50年代

B.20世纪初

C.20世纪70年代

D.18世纪中叶

答案：B

二、多项选择题

1.市场营销学的研究方法包括

A.传统研究法

B.历史研究法

C.管理研究法

D.系统研究法

E.数学研究法

答案：ACD

2.市场定位战略包括

A.产品差别化战略

B.人员差别化战略

C.服务差别化战略

D.形象差别化战略

E.价格差别化战略

答案：ABCD

3.企业在市场定位过程中

A.要了解竞争产品的市场定位

B.要研究目标顾客对该产品各种属性的重视程度

C.要选定本企业产品的特色和独特形象

D.通过传播定位观念塑造出适合目标市场的产品形象

E.要避开竞争者的市场定位

答案：ABCD

4.产品包装的作用有

A.保护产品

B.促进销售

C.增加产品价值

D.便于识别产品

E.便于使用产品

答案：ABCDE

5.企业定价导向大体上有以下几种

A.成本导向

B.需求导向

C.使用导向

D.竞争导向

E.数量导向

答案：ABD

6.折扣价格策略有

A.数量折扣

B.季节折扣

C.现金折扣

D.业务折扣

E.税收折扣

答案：ABCD

7.心理定价的策略主要有

A.声望定价

B.分区定价

C.尾数定价

D.基点定价

E.招徕定价

答案：ACE

8.促销组合和促销策略的制定其影响因素较多，主要应考虑的因素有

A.消费者状况

B.促销目标

C.产品因素

D.市场条件

E.促销预算

答案：BCDE

9.广播媒体的优越性是

A.传播迅速、及时

B.制作简单、费用较低

C.较高的灵活性

D.听众广泛

E.针对性强，有的放矢

答案：ABCD

10.市场营销审计的内容包括

A.市场营销环境审计

B.市场营销战略审计

C.市场营销组织审计

D.市场营销系统审计

E.市场营销盈利能力审计

答案：ABCDE

三、判断题

1.市场营销学是本世纪初在英国产生的。

答案：错误

2.企业采取种种积极的措施在现有的市场上扩大现有产品的销售，这就是市场开发。

答案：错误

3.消费需求变化中最活跃的因素是个人可以任意支配的收入。

答案：正确

4.凡技术性强而又需要提供售前、售中、售后服务的产品，最好能采用直接式渠道。

答案：正确

5.对市场挑战者来说，防御性策略是其最理想的选择。

答案：错误

6.消费品种类繁多，但不同品种甚至不同品牌之间不能相互替代。

答案：错误

7.品牌的基本功能在于标示产品的来源以区别于其他产品。

答案：正确

8.一个设计出色的产品包装，不但可以保护产品，还可以增加商品本身的价值，进而增加企业的利润。

答案：正确

9.推销员除了要负责为企业推销产品外，还应该成为顾客的顾问。

答案：正确

10.网络营销能够为企业节省巨额促销和流通费用，从而降低了产品的成本和价格。

答案：正确

四、简答题

1.简述市场营销观念的演变过程。

市场营销观念经历了生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念和社会营销观念的演变。生产观念注重生产效率；产品观念强调产品质量；推销观念致力于强力