谈判话术技巧大全.pptx

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PART1PART1谈判核心原则

谈判核心原则1绝不轻言让步:任何让步必须基于利益交换,避免单方面妥协导致被动共赢导向:谈判目标是双方自愿达成共识,而非压制对方拒绝第一次出价:过早接受会引发对方对价值或诚信的质疑,需通过多轮磋商建立合理预期23

PART2PART2需求分析与主动权掌控

需求分析与主动权掌控挖掘对方核心需求:明确对方真正重视的筹

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