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宝洁渠道销售培训课件

目录

01

宝洁公司简介

02

销售渠道概述

03

销售策略与技巧

04

产品知识与推广

05

销售目标与计划

06

培训效果评估

宝洁公司简介

01

公司历史沿革

1837年创立，从蜡烛肥皂起家，逐渐成长为日化巨头。

初创与成长

01

19世纪末推象牙皂，20世纪加速全球化，成为行业领导者。

品牌化与全球化

02

主要产品类别

包括织物护理及家居用品

织物家庭护理

涵盖头发、皮肤、口腔等护理品牌

个人护理产品

市场定位与品牌

01

多样化产品线

涵盖个人护理、家居清洁等，满足不同消费者需求。

02

知名品牌

飘柔、海飞丝、潘婷等，拥有明确市场定位及广泛认知度。

销售渠道概述

02

销售渠道的定义

01

销售路径简述

产品从厂家到消费者手中的流转路径。

02

渠道类型划分

包括直销、分销、零售等多种类型。

宝洁的销售渠道

电商渠道

ECOM，覆盖新智慧零售

分销商渠道

包括DPB，管理供货与拜访

全域零售渠道

OO模式，线上线下融合

销售渠道的重要性

优化销售渠道策略，有助于抢占更多市场份额。

提高市场份额

多渠道布局能扩大品牌曝光，提升市场认知度。

增强品牌影响力

销售策略与技巧

03

销售策略制定

目标设定

明确销售目标，细化到季度、月度，确保策略可落地。

市场调研

分析市场需求，了解竞品，为策略制定提供依据。

01

02

销售技巧培训

01

沟通技巧

教授有效沟通方法，增强与客户互动，提升销售转化率。

02

需求分析

培训识别客户需求，精准推荐产品，提高客户满意度。

客户关系管理

定期沟通，了解客户需求，增强客户信任与忠诚度。

维护客户联系

根据客户需求提供定制化服务方案，提升客户满意度。

个性化服务

产品知识与推广

04

产品特性介绍

突出产品独特卖点，满足消费者核心需求。

核心功能点

01

通过实际使用场景，直观展现产品优势与应用效果。

使用场景展示

02

推广活动案例

线上促销

利用电商平台进行限时折扣，提升产品销量及品牌曝光度。

线下路演

在商场、超市等人流密集区举办路演，现场演示产品，增强消费者体验。

市场反馈分析

01

客户评价汇总

收集并分析客户对产品的评价，了解产品优缺点。

02

销售数据分析

通过销售数据，分析产品市场接受度及推广效果。

销售目标与计划

05

设定销售目标

根据市场趋势，设定年度、季度销售总量目标。

明确销售总量

针对不同市场区域、客户类型，细化销售目标与策略。

细化目标市场

制定销售计划

01

明确销售目标

设定具体、量化的销售目标，为团队指明方向。

02

分析市场趋势

研究市场动态，分析消费者需求，为计划制定提供依据。

目标跟踪与评估

设定关键节点，定期跟进销售进度，确保目标按计划推进。

定期跟踪进度

01

对销售业绩进行评估，及时给予反馈，调整策略以达成目标。

业绩评估反馈

02

培训效果评估

06

培训反馈收集

通过问卷形式收集学员对培训内容、讲师表现等方面的反馈。

问卷调查

组织面对面访谈，深入了解学员对培训的满意度及改进建议。

面对面访谈

销售业绩对比

对比培训前后销售业绩，评估培训对业绩的直接影响。

培训前后对比

分析不同区域销售业绩差异，探讨培训效果的地域性影响。

区域销售差异

持续改进策略

定期评估培训效果，根据评估结果持续优化培训策略。

定期评估调整

建立多渠道反馈机制，收集学员意见，及时调整培训内容。

反馈机制建立

谢谢