市场细分策划与STP分析.pptxVIP

主讲人：唐治东实施市场进入的过程策划——市场细分

实施市场进入的过程策划——市场细分企业只能根据自身的优势，从事某方面的生产营销活动，选择力所能及的、适合自己经营的目标市场，开展目标市场营销。STP分析市场细分(Segmenting)选择目标市场(Targeting)市场定位(Positioning)

实施市场进入的过程策划——市场细分市场细分按照消费者需求与欲望把一个总体市场划分成若干个具有共同或相似特征的子市场的过程。分属于同一细分市场的消费者，他们的需求和欲望极为相似分属于不同细分市场的消费者对同一产品的需求和欲望存在着明显的差别

实施市场进入的过程策划——市场细分市场细分策划市场细分策划的程序选定产品市场范围，即决定进入什么行业，生产什么产品。列举潜在顾客的基本需求，这些需求可能包括：品质、健康、营养、安全、价廉、多样性和购买便利性等。了解不同潜在用户的不同要求；对于列举出来的基本需求，不同顾客强调的侧重点可能会存在差异。

实施市场进入的过程策划——市场细分市场细分策划市场细分策划的程序抽掉潜在顾客的共同要求，而以特殊需求作为细分标准。根据潜在顾客基本需求上的差异，将其划分为不同的群体或子市场，并赋予每一场相应的名称。进一步分析每一细分市场的需求与购买行为的特点。

实施市场进入的过程策划——市场细分市场细分策划市场细分策划的程序预测每一细分市场的规模。

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