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2025年拍卖师激励能力与心理学基础专题试卷及解析

第一部分：单项选择题（共10题，每题2分）

1、在拍卖过程中，拍卖师通过提高语速和声调来营造紧张氛围，这主要运用了哪种心理学原理？

A、认知失调理论

B、情绪感染理论

C、归因理论

D、社会学习理论

【答案】B

【解析】正确答案是B。情绪感染理论指个体通过观察他人的情绪表达而自动模仿并产生相似情绪的过程。拍卖师通过声音变化传递兴奋感，使竞买人情绪同步高涨。A选项认知失调涉及态度与行为冲突，与现场氛围营造无关；C选项归因理论关注行为原因解释；D选项社会学习强调观察模仿，但情绪感染更直接解释现场

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