零度重点笔记本宣传专业策划专项方案.docVIP

秦皇岛零度笔记本专卖店

校园宣传策划方案

秦皇岛职业技术学院

组别：营销策划第十小组

成员：轩会珍郑光南李玉霞

季鑫磊柯立法宋钊译

专业：市场营销

系别：管理工程系

目录

序言………………………2

一、市场分析………………2

1．市场分析…………………2

2．竞争对手分析……………2

3．消费者购置心理分析……………………2

二、市场调查…………………3

三、swot分析…………………4

四、媒介策略…………………5

1．找准广告媒体……………………5

2．做好宣传海报………………………6

3．强化广告维护……………6

五、费用预算…………..6

六、结束语……………………6

附录一（调查问卷)…………8

附录二（调查统计）…………9

序言：

由美国房产赤贷危机引发美国金融动荡，造成世界性金融危机，已经危急到世界全方面经济增加，甚至有可能波及世界实体经济危机全方面爆发。美国金融危机引发世界金融危机正在悄悄迫近世界每个角落，必需提升警惕。在这么大环境下，我们笔记本厂家和零售业也受到前所未有冲击。经过我们对零度笔记本总经理采访，我们得悉11月和12月生意历来没这么低沉过，PC电脑寒冬到了。

一、市场分析

（一）市场分析：

笔记本市场现在正处于淡季时候，据相关人士透漏11月和12月是销售有史以来最低谷，所以现在电脑厂家全部开始使用降价策略促进销售，尤其对厂家开发新产品全部不手软，和往年同期相比，笔记本单价全部降了200元到300元利润，竞争一场猛烈。不过即使这么促销策略也玩转不灵了。因为现在消费者对产品生命周期要求缩短，和新技术不停开发和应用，造成大量电脑销售不出去，造成了厂家囤积产品风险成本增加。很多不利市场原因，这对零度笔记本专卖店来说，在秦皇岛这个中小城市，只以夏季旅游委关键产业城市，大家生活水平还是不是很高，在加上经济危机影响，大家购置力直线下降，要在这竞争猛烈不见硝烟战场上获胜，只能换个传略方向，重新寻求新目标用户群体，如大学生群体。

（二）竞争对手分析：

1．零度笔记本专卖店最大竞争对手是马路对面东仁笔记本专卖店。这个专卖店竞争优势在于它零售价格和零度笔记本专卖店相差无几，所以在价格方面零度没有优势。东仁笔记本专卖店店面装潢业逼零度看上去要好一点；她们两家经营品还几近相同，唯独东仁里面有苹果笔记本专卖，这一点很是吸引消费者眼球。

2.竞争对手苏宁电器并不含有威胁，因为苏宁和零度目标用户不一样。苏宁拥有固定购置躯体，她们大全部是在意场面，而不在意多花钱。所以苏宁笔记本比零度笔记本零售价格要高部分。

3.劝业场和顶好商场销售环境全部不是那么好，而且品牌少而且不是很新。两家商场价格也没有优势。

综上所诉，零度最大竞争对手为东仁。

（三）消费者购置心理分析

消费者心理分析概念

消费者购置电脑五个阶段

1．认知需要

伴随社会发展，电脑已经成为大家交流中不可或缺东西，据调查统计90%大学生在能力范围内全部会购置电脑，大学生对电脑需求和日俱增。

2．信息搜寻

有我小组发放调查问卷得悉，大多数大学生会经过网上查询资料，由亲戚好友介绍最终在专卖店购置，这是她们搜寻资料方法。

3．方案评价

大学生在选择好专卖店后通常会形成几套方案，经过对比后再决定怎样购置，购置电脑价格，购置电脑配置及其款式和形式。

4．购置行为

利用FFAB技巧。就是从：Feature:产品或处理方法特点；Function:因特点而带来功效；Advantage:这些功效优点；Benefits:这些优点带来利益这4个方面说出产品不一样。来加深消费者对产品印象，最终进行购置。

5．购后行为

制造大学生心理价值，就是利用强势品牌联想制造消费者心理价值。它又细分为三种：企业形象联想；产