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2025年拍卖师激励能力与职业倦怠预防专题试卷及解析

第一部分：单项选择题（共10题，每题2分）

1、拍卖师在激励竞买人时，以下哪种方式最能有效激发其竞争心理？

A、强调拍品的稀缺性

B、详细介绍拍品的历史背景

C、降低起拍价

D、延长拍卖时间

【答案】A

【解析】正确答案是A。强调拍品的稀缺性能够直接触发竞买人的“损失厌恶”心理，从而提高竞价意愿。B选项虽然能增加拍品价值感，但不如稀缺性直接刺激竞争；C选项可能吸引更多竞买人，但不一定激发高价竞争；D选项反而可能削弱紧迫感。知识点：心理学中的稀缺效应。易错点：误以为信息量越大激励效果越好。

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