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互联网营销师选品员中级案例分析考试题及答案

一、单选题（每题2分，共20题）

1.在选择跨境电商平台时，针对东南亚市场，哪个平台的市场渗透率最高？

A.Amazon

B.Lazada

C.eBay

D.AliExpress

2.选品时，以下哪项不属于“四维选品模型”的核心指标？

A.需求量

B.利润率

C.竞争度

D.供应链稳定性

3.对于农产品电商选品，以下哪个地域的“土特产”最具市场竞争力？

A.云南鲜花饼

B.四川火锅底料

C.河南信阳毛尖

D.以上都是

4.在分析选品数据时，哪个指标最能反映产品的市场生命周期？

A.销售额增长率

B.库存周转率

C.用户复购率

D.退货率

5.选品时，以下哪项属于“长尾策略”的核心优势？

A.高销量但低利润

B.稳定复购率

C.短期爆款潜力

D.高客单价

6.跨境选品时，以下哪个国家或地区的消费者对“性价比”敏感度最高？

A.美国

B.日本

C.俄罗斯

D.印度

7.选品时，以下哪项属于“季节性选品”的关键考量因素？

A.产品成本

B.季节性需求波动

C.品牌知名度

D.供应链响应速度

8.在分析竞品时，以下哪项数据最能反映产品的市场地位？

A.广告投放量

B.销售排名

C.用户评价数量

D.官方旗舰店粉丝数

9.选品时，以下哪项属于“社交电商”选品的典型特征？

A.低价促销为主

B.依赖KOL/KOC推荐

C.大批量采购

D.高客单价定制

10.在选择生鲜电商选品时，以下哪个地域的消费者对“冷链物流”要求最高？

A.一线城市

B.二线城市

C.三线城市

D.农村地区

二、多选题（每题3分，共10题）

1.选品时，以下哪些因素属于“产品生命周期”的关键阶段？

A.导入期

B.成长期

C.爆款期

D.衰退期

2.跨境选品时，以下哪些平台适合“轻小件”产品的销售？

A.Amazon

B.Shopee

C.AliExpress

D.eBay

3.选品时，以下哪些指标属于“市场需求”的核心数据？

A.搜索指数

B.社交媒体讨论量

C.行业报告数据

D.用户调研结果

4.农产品电商选品时，以下哪些地域的产品具有“地域特色”优势？

A.山东大姜

B.安徽毛豆

C.广东荔枝

D.四川茶叶

5.选品时，以下哪些因素属于“供应链管理”的关键考量？

A.生产周期

B.物流成本

C.质量控制

D.备货策略

6.跨境选品时，以下哪些国家或地区的消费者对“品牌溢价”敏感度较高？

A.韩国

B.德国

C.法国

D.巴西

7.选品时，以下哪些指标属于“产品竞争力”的核心数据？

A.价格优势

B.产品差异化

C.用户评价

D.售后服务

8.生鲜电商选品时，以下哪些地域的消费者对“产地直供”需求较高？

A.北京

B.上海

C.广州

D.成都

9.选品时，以下哪些因素属于“社交电商”的核心特征？

A.信任背书

B.口碑传播

C.低价促销

D.互动性强

10.跨境选品时，以下哪些平台适合“高客单价”产品的销售？

A.Amazon

B.Etsy

C.AliExpress

D.Shopee

三、判断题（每题1分，共10题）

1.选品时，产品利润率越高，市场竞争力就越强。（×）

2.跨境选品时，美国市场对“FDA认证”要求较高。（√）

3.选品时，季节性产品的库存管理应优先考虑“去库存”。（×）

4.农产品电商选品时，地域特色越明显，市场竞争力越高。（√）

5.选品时，社交电商平台的选品策略应以“爆款为主”。（×）

6.跨境选品时，俄罗斯市场对“性价比”敏感度较高。（√）

7.选品时，产品生命周期进入衰退期，应立即停止销售。（×）

8.生鲜电商选品时，冷链物流成本越高，产品竞争力越低。（√）

9.选品时，社交电商平台的选品应以“用户需求”为核心。（√）

10.跨境选品时，德国市场对“环保认证”要求较高。（√）

四、简答题（每题5分，共5题）

1.简述跨境选品时，如何分析目标市场的消费习惯？

2.简述农产品电商选品时，如何评估产品的地域特色优势？

3.简述选品时，如何分析产品的供应链管理成本？

4.简述生鲜电商选品时，如何评估冷链物流的可行性？

5.简述社交电商选品时，如何利用KOL/KOC进行产品推广？

五、案例分析题（每题10分，共2题）

1.案例背景：某电商企业计划进入东南亚市场，选品方向为“家居用品”。现有三个备选产品：

-产品A：中国制造，价格低廉，但品牌知名度不高；

-产品B：越南本地生产，品牌有一定知名度，但利润率较低；

-产品C：进口