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市场营销总监绩效责任协议书范本
一、总则
为明确甲乙双方在本协议期限内的权利与义务，确保公司市场营销战略的有效实施及年度经营目标的达成，依据国家相关法律法规及公司内部管理制度，甲乙双方本着平等自愿、协商一致的原则，签订本绩效责任协议书（以下简称“本协议”）。
本协议旨在通过设定清晰的绩效目标与考核标准，激发乙方（市场营销总监）的工作积极性与创造性，提升市场营销团队的整体效能，推动公司市场竞争力的提升和可持续发展。
本协议是对乙方在协议期内工作绩效进行考核与评价的主要依据，双方均应严格遵守。
二、双方基本信息
甲方（用人单位）：
公司名称：[公司全称]
法定代表人：[法定代表人姓名]
公司地址：[公司注册地址]
联系方式：[公司联系电话]
乙方（市场营销总监）：
姓名：[乙方姓名]
职位：市场营销总监
所属部门：市场营销部
协议签订日期：[年]年[月]日
三、协议期限
本协议有效期自[起始年份]年[起始月份]月[起始日期]日起至[结束年份]年[结束月份]月[结束日期]日止，与乙方当期劳动合同约定的岗位聘期一致。
四、乙方主要职责与工作目标
（一）主要职责
1.战略规划与执行：负责制定并组织实施公司中长期市场战略与年度营销计划，确保公司市场竞争力的持续提升。
2.市场分析与洞察：领导开展市场调研与分析，洞察市场趋势、消费者需求及竞争对手动态，为公司产品研发与市场策略调整提供决策支持。
3.品牌建设与推广：全面负责公司品牌战略的制定与落地，提升品牌知名度、美誉度与忠诚度，塑造公司良好品牌形象。
4.营销渠道与活动管理：规划并管理线上线下营销渠道，策划并执行关键营销活动，有效提升产品/服务的市场渗透率与销售额。
5.团队建设与管理：负责市场营销团队的组建、培养、激励与绩效管理，打造高绩效营销团队，提升团队专业能力与协作效率。
6.预算管理与成本控制：负责市场营销预算的编制、执行与监控，确保营销投入的合理性与效益最大化。
7.跨部门协作：与产品、销售、研发、财务等相关部门保持密切沟通与协作，确保营销战略与公司整体战略的一致性。
（二）年度核心工作目标（KPI）
1.市场业绩指标：
*主导实现公司年度销售额达到[具体金额]，同比增长[具体百分比]。
*市场份额提升[具体百分比]，达到[具体百分比]。
*新客户/用户增长数量达到[具体数量]，客单价提升[具体百分比]。
2.品牌建设指标：
*品牌知名度提升[具体百分比]（依据第三方调研数据）。
*品牌正面口碑提及率达到[具体百分比]以上。
*成功策划并执行至少[具体数量]场具有行业影响力的品牌推广活动。
3.营销效率指标：
*营销费用率控制在[具体百分比]以内，确保投入产出比（ROI）达到[具体数值]以上。
*核心营销渠道转化率提升[具体百分比]。
4.团队发展指标：
*营销团队关键岗位人才保有率达到[具体百分比]以上。
*团队成员年度培训完成率[具体百分比]，员工满意度提升[具体百分比]。
5.创新与优化指标：
*至少引入[具体数量]项新的营销工具/方法并成功应用，带来可衡量的效益提升。
*完成[具体数量]项现有营销流程或策略的优化改进。
五、绩效考核
（一）考核周期
本协议项下的绩效考核周期与协议期限一致，即[起始年份]年[起始月份]月[起始日期]日至[结束年份]年[结束月份]月[结束日期]日。月度/季度进行回顾与辅导，年度进行综合考核。
（二）考核指标与权重
考核维度
关键绩效指标（KPI）
权重（%）
目标值
数据来源
:---------------
:--------------------------------------
:--------
:-----------
:-----------
**市场业绩**
年度销售额达成率
[具体数值]
[具体百分比]
财务部
市场份额增长率
[具体数值]
[具体百分比]
市场部/第三方
新客户/用户增长率
[具体数值]
[具体百分比]
销售部/市场部
**品牌建设**
品牌知名度提升率
[具体数值]
[具体百分比]
市场部/第三方
品牌推广活动效果评估
[具体数值]
[具体标准]
市场部
**营销效率**
营销费用率控制
[具体数值]
[具体百分比]
财务部
营销渠道ROI
[具体数值]
[具体数值]
市场部/财务部
**团队发展**
团队人才保有率
[具体数值]
[具体百分比]
人力资源部
团队能力提升评估
[具体数值]
[具体标准]
人力资源部/市场部
**创新优化**
营销创新项目数量与效益
[具体数值]
[具体数量/标准]
市场部/管理层
**综合评价**
领导能力、战略思维、协作精神等（定性）
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