市场企划专员综合能力考核题含计算与简答.docxVIP

第PAGE页共NUMPAGES页

市场企划专员综合能力考核题含计算与简答

一、计算题（共3题，每题10分，合计30分）

1.预算分配问题

某电商平台计划在“618”大促期间投入总营销预算100万元，其中线上广告投放占40%，线下活动占30%，内容营销占20%，渠道合作占10%。若线上广告投放中，搜索引擎广告占50%，信息流广告占30%，视频广告占20%。

问题：

（1）计算总营销预算中，线下活动投入多少万元？

（2）计算线上广告投放中，信息流广告投入多少万元？

2.ROI计算问题

某品牌推出一款新品，首月投入推广费用5万元，该月销售额为20万元，成本为12万元。

问题：

（1）计算该新品首月的毛利率；

（2）计算该新品首月的ROI（投资回报率）。

3.用户增长计算问题

某社交APP在一个月内新增用户1万人，其中自然增长占40%，广告推广占35%，渠道合作占25%。若广告推广中，付费广告占60%，免费广告占40%。

问题：

（1）计算该月广告推广带来的新增用户数；

（2）计算该月付费广告带来的新增用户数。

二、简答题（共5题，每题12分，合计60分）

1.市场调研方法选择

某家电企业计划推出一款智能冰箱，为制定市场策略，需进行市场调研。请简述：

（1）若需了解消费者对智能冰箱的功能偏好，应选择哪种调研方法？并说明原因；

（2）若需快速了解市场上同类竞品的定价策略，应选择哪种调研方法？并说明原因。

2.社交媒体营销策略

某快消品牌计划在抖音平台开展为期一个月的促销活动，目标用户为18-25岁的年轻群体。请简述：

（1）该品牌应如何设计抖音营销活动的内容？

（2）如何评估该活动的效果？

3.产品定价策略

某科技公司计划推出一款新款智能手机，市场调研显示，消费者对该产品的接受价格区间为3000-4000元。请简述：

（1）若该公司追求快速占领市场份额，应选择哪种定价策略？并说明原因；

（2）若该公司追求高利润，应选择哪种定价策略？并说明原因。

4.跨渠道营销整合

某服饰品牌计划在“双十一”期间开展线上线下联动的营销活动。请简述：

（1）该品牌应如何设计线上线下联动的活动方案？

（2）如何评估该活动的整合效果？

5.品牌危机公关

某餐饮品牌因食品安全问题被曝光，引发社交媒体热议。请简述：

（1）该品牌应如何应对此次危机？

（2）如何预防类似危机的发生？

答案与解析

一、计算题（共3题，每题10分，合计30分）

1.预算分配问题

（1）线下活动投入=总预算×线下活动占比=100万元×30%=30万元；

（2）信息流广告投入=线上广告投放×信息流广告占比=100万元×40%×30%=12万元。

2.ROI计算问题

（1）毛利率=（销售额-成本）÷销售额=（20万元-12万元）÷20万元=40%；

（2）ROI=（销售额-成本）÷投入费用=（20万元-12万元）÷5万元=56%。

3.用户增长计算问题

（1）广告推广带来的新增用户数=总新增用户×广告推广占比=1万人×35%=3500人；

（2）付费广告带来的新增用户数=广告推广带来的新增用户数×付费广告占比=3500人×60%=2100人。

二、简答题（共5题，每题12分，合计60分）

1.市场调研方法选择

（1）若需了解消费者对智能冰箱的功能偏好，应选择问卷调查或深度访谈。原因：问卷调查可通过大规模样本收集数据，分析不同功能偏好的分布；深度访谈可深入挖掘消费者对功能的具体需求。

（2）若需快速了解市场上同类竞品的定价策略，应选择竞品分析或网络数据抓取。原因：竞品分析可直接对比同类产品的定价水平；网络数据抓取可快速获取竞品在不同平台的促销价格信息。

2.社交媒体营销策略

（1）内容设计：结合抖音平台特性，制作创意短视频（如产品使用场景展示、用户故事分享），并设置互动话题（如“你最想要的冰箱功能”）；

（2）效果评估：通过抖音后台数据（如播放量、点赞量、转化率）及用户反馈，评估活动效果。

3.产品定价策略

（1）若追求快速占领市场份额，应选择渗透定价策略。原因：低价可吸引更多消费者尝试购买，快速提升市场份额；

（2）若追求高利润，应选择撇脂定价策略。原因：高定价可获取更高利润率，但需支撑产品的高附加值。

4.跨渠道营销整合

（1）活动方案：线上线下同步开展促销活动，如线上优惠券引流至线下门店核销，线下门店扫码参与线上抽奖；

（2）效果评估：通过多渠道数据打通（如会员积分、订单来源追踪），评估跨渠道转化率及用户留存情况。

5.品牌危机公关

（1）应对措施：第一时间发布道歉声明，承诺整改；成立专项小组调查问题原因，并向公众