贸易谈判情景模拟题与评分标准.docxVIP

第PAGE页共NUMPAGES页

贸易谈判情景模拟题与评分标准

一、多轮谈判模拟（共3题，每题20分，总计60分）

背景：中国某家电企业（ABC公司）与欧盟某国（德国）的XYZ电子公司就智能电视出口欧盟的贸易条款进行谈判。ABC公司希望降低关税并延长付款周期，而XYZ公司则关注产品质量标准及市场准入限制。

任务：模拟双方至少三轮的谈判对话，涵盖议题提出、讨价还价、妥协达成等环节。需体现谈判策略、文化差异及法律条款的运用。

要求：

1.每轮对话需明确谈判者、核心议题、关键让步或僵局点；

2.结合欧盟贸易法规（如GDPR数据安全、CE认证要求）及中德商业习惯（如谈判风格直接性vs.间接性）；

3.最终需输出一份简要的谈判结果备忘录（200字内）。

二、单一议题辩论（共2题，每题25分，总计50分）

背景1：中美就农产品贸易补贴问题进行谈判。中国主张“绿色补贴”符合WTO规则，美国则质疑其是否构成变相出口补贴。

任务：模拟中方谈判代表就“绿色补贴”的合法性进行辩论，需引用WTO《补贴协定》条款，并回应美方关切。

要求：

1.辩论需包含法律依据、案例对比（如欧盟生态补贴争议）；

2.体现中方立场（维护发展中国家权益）与美方立场（反倾销）；

3.结构需分“立论—驳斥—总结”。

背景2：中日就汽车行业技术标准谈判。日本要求中国放宽“双反”调查时限，中国则强调需保障本土企业公平竞争权。

任务：模拟中日双方就“反倾销调查程序”的争议点展开辩论。

要求：

1.结合CPTPP《竞争政策章节》中的技术标准透明度条款；

2.体现中日技术标准差异（如日本偏好“自愿认证”，中国要求强制监管）；

3.辩论需明确“程序正义”与“产业保护”的平衡点。

三、危机情境应对（共2题，每题25分，总计50分）

背景1：中国某企业向欧盟出口肉类产品，因检测出微量氯霉素超标，欧盟启动临时禁令。中方需紧急谈判解除禁令。

任务：模拟中方代表团与欧盟食品局官员的危机谈判，需解决检测争议并恢复贸易。

要求：

1.重点在于科学证据（如国际食品法典标准）与欧盟“适度谨慎”原则的博弈；

2.体现第三方机构（如SGS）的角色；

3.谈判需包含赔偿方案（如检测费用分摊）。

背景2：中韩FTA执行中，韩国企业指控中国某地光伏企业违反原产地规则，导致反倾销税追溯征收。

任务：模拟中国商务部代表与韩国产业通商资源部的谈判，解决原产地认定争议。

要求：

1.结合WTO《原产地规则协定》的“改变原产地要求”；

2.体现中韩产业政策差异（如中国鼓励新能源，韩国保护本土企业）；

3.谈判需提出争议解决机制（如专家工作组介入）。

答案与解析

一、多轮谈判模拟（60分）

谈判对话示例（第一轮）：

中方代表（李总）：

“XYZ公司，我们理解欧盟对产品质量的高标准，但CE认证的周期确实延长了我们的出口成本。我们建议分阶段实施，比如先针对高端机型强制认证，中低端可参考ISO标准互认。”

德方代表（施经理）：

“互认不现实，欧盟市场需统一安全底线。但可以协商加快审核流程，比如引入数字化提交系统。”

僵局点：德方坚持强制认证，中方希望保留灵活性。

第二轮：

中方：“我们同意数字化提交，但需欧盟提供技术支持培训，毕竟我们的工厂自动化程度有限。”

德方：“可分期提供，但付款方式需调整，我们要求30%预付。”

妥协：中方接受预付比例，德方承诺提供培训。

谈判结果备忘录：

“1.CE认证分阶段实施；2.德方提供数字化审核培训；3.付款方式改为30%预付+70%信用证。双方同意将争议提交ICC仲裁。”

评分标准：

1.谈判策略（10分）：是否体现让步梯度；

2.法律条款运用（10分）：是否引用欧盟贸易法；

3.文化适配（10分）：是否考虑中德风格差异；

4.备忘录完整性（10分）：是否覆盖核心条款；

5.逻辑连贯性（20分）：多轮对话是否形成闭环。

二、单一议题辩论（50分）

背景1（中美农产品补贴）：

中方辩论要点：

-引用WTO《补贴协定》第9条“绿色补贴”不属禁止性补贴；

-对比欧盟生态补贴案例（欧盟法院2021年判决认定合法）；

-提出透明化承诺：公示补贴目录并接受国际审计。

评分标准：

1.法律准确性（10分）；

2.案例支撑（10分）；

3.立场清晰度（10分）；

4.美方关切回应（10分）；

5.语言专业性（10分）。

背景2（中日汽车技术标准）：

中日辩论焦点：

-日方：“CPTPP要求技术标准透明，中国《反倾销条例》第4条程序过长”；

-中方：“日企需适应中国《优化营商环境条例》中的反垄断审查，且标准差异源于发展阶段”。

评分标准：

同背景1。

三、危机情境应对（50分）

背景1（肉类危机）：

中方