2025年大学《会展》专业题库—— 会展品牌推广战略国际市场拓展与竞争优势.docxVIP

2025年大学《会展》专业题库——会展品牌推广战略国际市场拓展与竞争优势

考试时间：______分钟总分：______分姓名：______

一、简答题（每题10分，共40分）

1.简述会展品牌推广战略的核心要素及其之间的相互关系。

2.阐述会展企业进行国际市场拓展时，进行市场细分、目标市场选择和市场定位的主要考虑因素。

3.根据波特五力模型，分析影响会展项目竞争激烈程度的主要外部因素。

4.解释会展企业如何通过服务创新构建差异化竞争优势。

二、论述题（每题20分，共40分）

1.结合当前数字技术的发展趋势，论述会展品牌如何进行整合营销传播，并提升国际影响力。

2.选择一个你熟悉的国际性会展品牌（如CES、法兰克福展、中国国际进口博览会等），分析其在不同国际市场拓展中采取的战略及其面临的挑战，并提出优化建议。

三、案例分析题（20分）

阅读以下案例材料，并回答问题：

案例：某国内大型展览公司“智展集团”的国际化之路

智展集团是国内领先的展览会议服务机构，多年来成功举办了多个国内知名品牌展会。为寻求新的增长点，智展集团决定将业务拓展至海外市场。近年来，他们尝试在东南亚和南美洲部分地区举办小型商业展览，并参与国际展会组织的合作。初期，他们主要选择与当地有经验的展会公司成立合资公司，负责本土化的市场推广和运营。然而，在拓展欧洲市场时，智展集团遇到了较大困难。他们尝试直接设立分支机构，但由于对当地市场法规、文化习俗了解不足，且品牌知名度低，导致首个尝试的科技类展会报名人数远低于预期，组织效果不佳。同时，他们发现欧洲市场对展会质量、服务细节的要求远高于国内，竞争对手多为本土百年老牌展商，拥有深厚的行业资源和客户关系。面对挫折，智展集团高层开始反思其国际拓展策略，并计划调整方向。

问题：请分析智展集团在国际市场拓展中遇到的主要问题，并为其后续的国际化战略制定提出具体建议。

试卷答案

一、简答题

1.答案：会展品牌推广战略的核心要素包括：品牌定位（明确品牌的核心价值和目标受众）、品牌识别（包括视觉标识、品牌口号等，形成独特形象）、传播渠道（选择合适的线上线下渠道触达目标受众，如社交媒体、行业媒体、搜索引擎、线下活动等）、推广内容（创造有吸引力的内容，传递品牌信息）、预算分配（合理规划营销预算）、效果评估（监测推广效果，优化策略）。这些要素相互关联，共同构成了完整的品牌推广体系，旨在提升品牌知名度、美誉度和客户忠诚度。

解析思路：此题考查对品牌推广战略构成要素的理解。需首先列出核心要素，如品牌定位、识别、传播渠道、内容、预算、评估等。然后，要点要清晰，说明这些要素是什么，并强调它们之间是相互联系、缺一不可的整体，最终目标是实现品牌价值。

2.答案：会展企业进行国际市场拓展时，进行市场细分的主要考虑因素有：地理因素（如国家、地区、城市）、人口因素（如规模、收入、职业）、心理因素（如生活方式、价值观、对会展的偏好）、行为因素（如参展目的、频率、对价格的敏感度）。目标市场选择则需评估细分市场的吸引力（如规模、增长潜力、竞争程度）和企业自身的资源匹配度（如进入能力、核心优势）。市场定位是在目标市场中建立独特的、被目标客户认可的品牌形象，需考虑竞争对手的定位、目标客户的核心需求以及自身的优势资源。

解析思路：此题考查国际市场拓展中的市场分析步骤。先回答市场细分，列出常用维度（地理、人口、心理、行为）。再回答目标市场选择，强调需结合市场吸引力和企业自身能力。最后回答市场定位，说明其目的是建立差异化形象，需考虑竞争和自身优势。

3.答案：根据波特五力模型，影响会展项目竞争激烈程度的主要外部因素包括：现有竞争者的竞争强度（数量、实力、策略差异等）、潜在进入者的威胁（进入壁垒高低，如品牌、资金、政策等）、替代品的威胁（是否存在可替代的活动形式，如线上会议、论坛等）、供应商的议价能力（如场地、搭建、技术供应商的集中度）、购买者的议价能力（如参展商、观众的数量和影响力）。这些力量共同决定了会展行业的竞争格局和盈利空间。

解析思路：此题考查波特五力模型的应用。需准确复述五力模型的五个方面。对每个方面稍作解释，说明其对行业竞争强度的影响。最后总结这五力共同决定了行业竞争状况。

4.答案：会展企业通过服务创新构建差异化竞争优势，可以通过以下途径：提供独特的活动体验（如增加互动环节、个性化服务、主题化设计）、提升服务效率和质量（如简化参展流程、提供一站式解决方案、优化现场管理）、开发增值服务（如提供数据分析报告、商务配对、后续跟进服务）、利用科技手段提升服务（如提供智能APP、虚拟参展体验、大数据应用）、建立卓越的客户关系管理（如提供终身会员服务、定制化沟通）。通过这些创新，使服