运作专项方案巨邦.docVIP

巨邦运作提议

一、战略计划：

1、战略目标：

远期：8～，成为中国美容界领导品牌，成为

有实力上市美容企业。

中期：3～5年，成为卓越美容企业，营业额达3000

万元以上。

短期：六个月，成为企业化经营美容企业，含有一定程

度行业领先性，营业额达60万元/月以上。

2、六个月目标：

全方面开拓广东全省市场。

整年总利润率以上。

建立市级地域业务操作模式。

开展及稳固3～5个外省市场。

建立内部业务、服务、人力资源等关键系统。

3、六个月度计划：

第三季度：

规范深圳地域业务开拓、服务两个体系。

开拓新加盟店：15～20家集中于深圳空白区域(尤其二线关外)

业务部3~5人

美容导师5人

研究市级代理合作模式及支援方法

第四季度：

建立深圳人才培训中心体制

开拓深圳余下未开发地域以达覆盖率更全方面

着重深圳周围市场发展

关键发展地域为东莞、广州、顺德、珠海等

一旦该地域发展饱和后形成一个独立代理,员工撤走

二、运作构想：

市级组织结构：

经理

美容督导1人

美容导师4～6人业务2~3人

2、区域：

深圳、东莞归直营体制,其它广东地域采取市级代理制进行。

代理商或分企业全归深圳总企业管理。

3、前期以深圳、东莞为主开拓业务：

（1）深圳在已经有模式下改善即可

（2）因为东莞离深较近且经济发展良好提议直接由自己开发

由深圳现有人派往开发东莞市场(具体商议后定)

市级代理体制试行

4、发展步骤：

（1）第三季度

新招业务3～4人，大学应届毕业生，由郭总和我主管业务及培训,刘总主管美导。我和刘总主导美容导师培训，提升现有美导水平美导亦可参与业务学习。

深圳着重空白地域及二线关外尤其是龙岗和宝安

东莞区域：莞城、常平、虎门、长安四个区每区可设2～4个加盟店，石龙、樟木头、厚街设1～2个加盟店，其它每镇一个店,全市共约有33个镇总共应有40~50个店方为饱和。

争取下六个月将东莞市场全方面拿下。

（2）第四季度

继续第三季度未完工作,开始帮助代理商市场运作.

同时要把出色员工培训成业务经理，负责市级代理商运作,也可由督导或美导中选择培养对象。

外省市场若有适宜人选可派往但不作为关键推广市场运作应计划出台.

三、总体架构（深圳总企业）

郭总

郭总

行政部技术部产品部策划部业务部

行政部

技术部

产品部

策划部

业务部

美容督导

美容督导

业务

业务

美容导师

美容导师

技术部及产品部：现由郭总担当，后期应由她人替换。

策划部：前期设计企业和顾问共同支持,以后设一名策划，以设计师为佳.

行政部：兼财务同时责任人力资源工作可由郭总夫人担当。

四、7月份最终一周工作分工：分工

深圳人力资源系统定案郭总

东莞市场运作具体方案郭总周总

业务洽谈运作张昭棠郭总周总

美导培训张昭棠刘总

业务资料编辑设计郭总张昭棠周总张贵龙设计企业

五、第三季度工作计划

8月份

第一、二周

招聘：业务3-4人，业务、美导薪资试行

东莞市场运作准备(主持业务人选)

培训美导(理顺美容导师到店培训方法)

培训员工

编写及完善业务招商资料

第三、四面

1）开始拓展市场(深圳及东莞)

2）美导继续培训

3)稳定直营模式运作(用户分析会议导入)

9月份

二周

代理商运作方案确实定

起动代理商市场开拓

检讨及调整自营市场情况

第三、四面

1）服务新加盟店

2）继续开拓

3）培训美导

10月份

二周

假如前期拓展不理想可考虑举行小型招商会

业务怎样运作小型招商会

代理商市场教导及促进

研讨外省市场所作方案

第三、四面

1）服务新加盟店

2）继续开拓

3）培训美导

4)研讨适合外省市场作为试点

六、美容导师薪资

薪资

年资美容导师美容督导

培训期：15天

见习期：15天

见习试用期：400元800元

第一级500元900元

第二级600元1000元

第三级700