企业融资计划书：市场分析与实施策略.pdfVIP

0.0计划书概要

1.0公司概况

1.1进入国家：巴西

1.2主要经营大类：MIUI6

1.3产品/服务概述

（1）MIUI6：

MIUI是小米公司基于Android所定制的操作系统，全面改进了

原生体验，为用户更为贴心的智能体验。从2010年8月

16日首个内测版至今，MIUI目前已经积累国内外1亿的用户。

2.0市场分析

2.1PESTEL分析

因素：稳定，同为全面战略伙伴关系，有利于企业小米进入；行政效率较低，

法律章程繁琐，税负项目众多，不利于企业进入，拉长了进入的时长；2013年4月巴西政

府宣布对巴西生产的智能实行PIS/Cofins（个税/社会基金）零征税。

经济因素：经济总量排世界第七，人均国民生产总值约为1.2万，经济实力居拉美各国之

首，有良好的经济基础；近年来经济增长呈现滞涨状态，较为疲软，可能会影响总体的增长趋势；

有完整的工业体系和充足的力，利于在当地建厂；巴西的智能市场容量占据拉美的50%以

上，2014年在经济的情况下依然零售出接近5000万台智能，加上1200多万台功能机，

市场巨大。

社会因素：人口总量大，约为2亿，具有庞大的中产，据相关统计已达1.2亿，且增长迅

速，存在着巨大的市场和足够多的潜在消费者；公共基础设施建设，有待完善，水陆空交通均

有，骨干交通路线发达，但不少支路非主干道建设滞后，会影响物流服务的速度；消费者注重产品

的。

技术要素：巴西以能源为主的重工业发达，轻工业却相对，电子业和精密工业基础薄弱，

需要组建较强的技术支持和技术人员入驻；Android智能在巴西约占了91.6%的份额

(TechinBrazil2014)；巴西人更倾向于使用5英寸以下的。另外根据AppAnnie(2014)的App

Annie指数™2014年第3季度市场报告，巴西在y市场上的达到全球第二的位置，

仅次于(Figure2-1-1)。

Figure2-1-1

2.2目标客户

Android开发者：app开发者，专业或者业余从事于java，linux，android系统开发的用户，经

常各类开源社区以及有对进行深入开发。

Geek用户：主要针对android发烧友，不开发工作，但乐于尝试各种新技术，追

随科技，一般段在20-35岁左右。

成熟android用户：有长期（1年）的安卓系统使用经历，但厌倦了惯常的界面，对目前

的系统体验感到不满，希望找到一些改变的用户。

2.3竞争者分析

三星：进入巴西市场多年，有相对稳定的商业模式，专业的团队，对当地情况的风俗习惯、税

务法律、消费习惯非常了解；

占据最大的市场份额，不过由于其他品牌的冲击，从2014年的51%降至15年第一季度的42.4%，

拥有定价的主导权，在消费者中的良好口碑以及高中全面的产品线；曝出不尊重劳工的；

三星的短板。自家操作系统的，虽然三星在市场的份额一直居高不下，但是Android

毕竟还是谷歌家的系统，三星自身尽管开发了Bada系统和Tizen，可是市场却反响平淡。三星对安

卓系统的依赖始终是个隐患。缺乏创造力和想象力，难以开拓新市场。和苹果公司在全球各地有着

诸多的专利和法律纠纷，使其精力不能集中。

联想（MOTO）：收购了摩托罗拉，推出的MOTOG定位中端市场（100$-300$），获得

了当地市场丰富的订单。在15年第一季度，成功LG成为巴西智能第二大厂商18%的市

场占有率。MOTOG(260$)是一款中端，据估计未来四年这部分市场还会持续增长，而中高端

（300-400$）机型的市场份额则会下降，旗舰机型的市场份额这可能不会发生太大变化仍在15%左

右。但联想自身定制的操作系统反响平平，缺乏自家特点。

苹果：尽管在全球总体表现良好，但由于高关税导致售价过高，在巴