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渠道分销渠道管理知识考试题

一、单选题（共10题，每题2分，共20分）

1.在渠道分销管理中，以下哪项不属于渠道成员的主要权利？（）

A.销售区域的自主选择权

B.产品定价的决策权

C.获得市场推广支持的权利

D.对渠道政策提出建议的权利

2.中国家电行业常用的渠道模式中，以下哪一种模式最适合快速覆盖三线及以下城市市场？（）

A.纵向分销模式

B.横向分销模式

C.直销模式

D.网络分销模式

3.渠道冲突的主要类型不包括以下哪项？（）

A.水平冲突

B.垂直冲突

C.横向冲突

D.供应商与制造商之间的冲突

4.在渠道激励政策中，以下哪项不属于短期激励手段？（）

A.销售返点

B.销售竞赛奖励

C.销售人员股权期权

D.年度销售目标达成奖金

5.渠道分销中的“窜货”现象主要导致以下哪项后果？（）

A.渠道利润提升

B.市场价格混乱

C.渠道关系稳定

D.产品库存减少

6.中国快消品行业常用的渠道扁平化策略中，以下哪一项最能体现该策略的优势？（）

A.加强对终端的控制

B.减少中间层级

C.提高物流成本

D.降低市场响应速度

7.渠道分销中的“窜货”现象通常发生在以下哪种情况下？（）

A.渠道层级合理

B.价格体系混乱

C.渠道激励充足

D.市场需求旺盛

8.渠道分销中的“渠道伙伴关系”的核心是？（）

A.利益分配

B.竞争合作

C.信息共享

D.决策控制

9.中国农村市场的渠道分销特点中，以下哪一项最突出？（）

A.渠道层级复杂

B.渠道覆盖广泛

C.渠道竞争激烈

D.渠道利润低

10.渠道分销中的“渠道评估”主要关注以下哪项指标？（）

A.渠道覆盖率

B.渠道利润率

C.渠道响应速度

D.以上都是

二、多选题（共10题，每题3分，共30分）

1.渠道分销中的“渠道冲突”主要类型包括哪些？（）

A.水平冲突

B.垂直冲突

C.横向冲突

D.供应商与制造商之间的冲突

2.渠道分销中的“渠道激励政策”主要包括哪些内容？（）

A.销售返点

B.销售竞赛奖励

C.销售人员股权期权

D.销售人员培训支持

3.渠道分销中的“渠道扁平化”策略的主要优势包括哪些？（）

A.减少中间层级

B.提高市场响应速度

C.降低物流成本

D.加强对终端的控制

4.渠道分销中的“窜货”现象的治理措施包括哪些？（）

A.完善价格体系

B.加强渠道管理

C.限制区域销售

D.提高产品差异化

5.渠道分销中的“渠道伙伴关系”的建立需要哪些条件？（）

A.利益共享

B.信息透明

C.决策协同

D.文化认同

6.中国快消品行业常用的渠道模式包括哪些？（）

A.纵向分销模式

B.横向分销模式

C.直销模式

D.网络分销模式

7.渠道分销中的“渠道评估”主要关注哪些指标？（）

A.渠道覆盖率

B.渠道利润率

C.渠道响应速度

D.渠道稳定性

8.渠道分销中的“渠道冲突”的解决方法包括哪些？（）

A.建立渠道合作协议

B.加强沟通协调

C.设定明确的渠道政策

D.提高产品竞争力

9.中国农村市场的渠道分销特点包括哪些？（）

A.渠道层级复杂

B.渠道覆盖广泛

C.渠道竞争激烈

D.渠道利润低

10.渠道分销中的“渠道激励政策”的设计原则包括哪些？（）

A.公平性

B.激励性

C.可操作性

D.动态调整

三、判断题（共10题，每题1分，共10分）

1.渠道分销中的“窜货”现象只会对制造商造成负面影响。（）

2.渠道分销中的“渠道扁平化”策略会降低渠道利润率。（）

3.渠道分销中的“渠道伙伴关系”的核心是利益分配。（）

4.中国农村市场的渠道分销特点中，渠道层级复杂是最突出的。（）

5.渠道分销中的“渠道评估”主要关注渠道覆盖率。（）

6.渠道分销中的“渠道冲突”只会发生在渠道成员之间。（）

7.渠道分销中的“渠道激励政策”主要包括销售返点。（）

8.渠道分销中的“渠道扁平化”策略会提高市场响应速度。（）

9.渠道分销中的“窜货”现象主要发生在价格体系混乱的情况下。（）

10.渠道分销中的“渠道伙伴关系”的建立需要文化认同。（）

四、简答题（共5题，每题6分，共30分）

1.简述渠道分销中的“渠道冲突”的主要类型及其解决方法。

2.简述渠道分销中的“渠道扁平化”策略的主要优势及其适用场景。

3.简述渠道分销中的“窜货”现象的主要成因及其治理措施。

4.简述渠道分销中的“渠道伙伴关系”的核心要素及其建立条件。

5.简述渠道分销中的“渠道激励政策”的