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市场企划主管岗位综合能力测试题

一、单选题（共10题，每题2分，合计20分）

1.在制定市场企划方案时，以下哪项因素最先需要明确？

A.预算分配

B.市场目标

C.竞争对手分析

D.推广渠道选择

2.某快消品公司计划进入成都市场，最适合采用的市场进入策略是？

A.线上直销为主

B.借助本地经销商

C.直营店全覆盖

D.线上线下同步推广

3.市场企划中，SWOT分析的核心作用是？

A.测算投入产出比

B.评估市场风险

C.确定营销预算

D.制定促销方案

4.若某品牌在郑州市场的市场份额持续下滑，应优先采取以下哪项措施？

A.加大广告投放

B.优化产品定价

C.调整渠道结构

D.提升客服质量

5.在撰写市场企划报告时，以下哪项内容最应突出？

A.数据图表

B.核心策略

C.成本明细

D.团队分工

6.对于服务行业（如餐饮），客户满意度调研的主要目的是？

A.降低运营成本

B.提升复购率

C.增加广告曝光

D.扩大门店规模

7.若某电商品牌计划在双十一进行大促，其市场企划的核心环节是？

A.社交媒体预热

B.供应链储备

C.促销文案设计

D.退款政策制定

8.在分析本地市场竞争时，以下指标最直观反映品牌竞争力？

A.市场占有率

B.销售增长率

C.客户投诉率

D.广告曝光量

9.若某企业计划在重庆市场推出新品，目标人群画像应优先考虑？

A.年龄分布

B.收入水平

C.消费习惯

D.地域特征

10.市场企划主管在团队管理中，最应重视的能力是？

A.数据分析能力

B.沟通协调能力

C.预算控制能力

D.创新思维能力

二、多选题（共8题，每题3分，合计24分）

1.市场企划方案中，通常需要包含哪些核心要素？

A.市场环境分析

B.竞争对手策略

C.营销预算分配

D.风险控制预案

E.销售目标设定

2.在制定促销策略时，以下哪些方法常见于餐饮行业？

A.优惠券发放

B.会员积分兑换

C.捆绑销售

D.限时折扣

E.外卖平台合作

3.若某品牌在西安市场遭遇负面舆情，应优先采取哪些应对措施？

A.紧急公关声明

B.线上话题引导

C.产品质量改进

D.客户投诉回访

E.渠道关系维护

4.市场企划主管在评估方案执行效果时，常用指标包括哪些？

A.ROI（投资回报率）

B.品牌知名度提升率

C.销售额增长

D.客户留存率

E.人力成本支出

5.对于本地零售企业，以下哪些渠道适合进行精准营销？

A.社交媒体广告

B.门店地推活动

C.LBS（基于位置的服务）

D.线上直播带货

E.电话营销

6.若某企业计划在武汉市场开展新品试销，应重点评估哪些方面？

A.产品接受度

B.渠道覆盖效率

C.客户反馈质量

D.成本控制效果

E.市场反应速度

7.市场企划中，数据分析工具通常包括哪些？

A.Excel

B.Tableau

C.SPSS

D.SEMrush

E.GoogleAnalytics

8.若某品牌计划在长沙市场拓展年轻消费群体，应优先考虑哪些营销方式？

A.KOL（意见领袖）合作

B.小红书种草

C.校园推广活动

D.短视频平台投放

E.传统电视广告

三、判断题（共10题，每题1分，合计10分）

1.市场企划方案必须包含详细的预算分配，否则无法通过审批。（√）

2.竞品分析的主要目的是模仿竞争对手的成功策略。（×）

3.对于本地生活服务行业（如家政），客户体验比产品价格更重要。（√）

4.市场企划主管不需要具备数据分析能力，只要擅长沟通即可。（×）

5.在制定促销方案时，折扣力度越大，销售效果越好。（×）

6.SWOT分析中的“T”代表“威胁”，需要优先规避。（√）

7.市场企划方案必须每年更新一次，否则会失去时效性。（√）

8.对于新品牌，线上广告比线下推广更有效。（×）

9.客户满意度调研不需要涉及竞争对手对比。（×）

10.市场企划的核心目标是最大化短期利润。（×）

四、简答题（共4题，每题8分，合计32分）

1.简述制定市场企划方案时，需要考虑的本地市场特性有哪些？

2.若某品牌计划在成都市场开展“节日促销”活动，请列举至少3种创新促销方式。

3.在评估市场企划方案执行效果时，如何衡量渠道推广的ROI？

4.若某企业计划在郑州市场拓展线上业务，请说明关键成功因素有哪些？

五、论述题（1题，12分）

结合本地市场（如杭州、广州或重庆），论述如何制定一份高质量的市场企划方案，并说明其核心执行要点。

答案与解析

一、单选题答案

1.B

2.B

3.B

4.C

5.B

6.