前程定价分析报告.docVIP

常州众成汽车服务有限公司新品车型定价分析报告

前

前程

组长：胡梦琦

组员：基正婷吴智慧王征平姜秋洋朱小龙

目录

一、市场分析

市场环境分析

家庭用车，依然主导市场

如今，国内汽车消费市场中，家庭用车仍然是刚性需求，占据汽车消费的主流。而A级车型的适中价位和超越价值的配置，也成为家庭购车消费者的宠儿。对于大件消费品，经久耐用是中国人最注重的特性。众所周知中国家庭用车与海外不同，带父母出游或者与朋友聚会的接来送往，都对车子的空间和乘坐感有很高的要求。

政策过后，理性为主

综观近期上市的各类SUV，更低的排量成为一种流行趋势，改变SUV油老虎的误区正在传播。相关数据显示，在2011年上半年的中国SUV汽车市场，上海大众、东风日产、JEEP等厂商相关车型拥有较高的关注比例，2.0L排量一度在国内SUV汽车市场关注度凸显。

经济通胀，消费势不可挡

随着国内经济通胀压力不断增加，引发了一部分高消费，乃至于奢侈品消费。购买品牌附加值较高的豪华SUV群体，在不断扩大，也带动了相当一部分驾龄5年以上的私家车主进行换购或增购。我们不难发现，早入市者得天下，无论是豪华品牌或是普通品牌，但凡早年进入中国市场的SUV车型，均有较好的口碑，各大品牌对SUV的重视程度不断加大，相继推出符合自身品牌定位的SUV。对于晚来者，市场更为严峻。

社会发展，技术引导消费

消费者选择小排量低油耗的SUV成为一种趋势，既能满足运动的多功能性，又可以享受较低的使用成本，成为当下消费者选择SUV车型的诉求。所以先进的技术，可以说是SUV当下竞争的重中之重。

产业缺口，产品竞争加剧

对于国内我们所熟知的很多汽车品牌，其实相当一部分早前并没有SUV车型。这也导致不少厂家直接被SUV市场边缘化，乃至很多产品叫好不叫座。

2、市场需求分析

就目前而言，国内消费者对汽车的消费观念还相对落后，主要可以概括为两种观念:一种是把购买汽车作为一种身份地位的象征，另一种是消费者把购买汽车作为一种“超前消费”或者是“时尚”，这种观念带有一定的盲目性，并不考虑到汽车的实用性，消费者不知道为何购车。由于此等落后的汽车消费观念的作用，使人们有了较强的购车欲望，虽然他们并不一定具有相应的购买能力。

SUV市场近年来增长势头强劲，除了操控感和视野所带来的享受，追求个性、时尚也是主要趋势。近期扎堆上市的SUV车型，不仅在设计上愈发个性时尚，外形也糅合了多种潮流元素，极其夸张的线条设计随处可见。无论从政策、经济、社会、技术和产业背景来说，SUV都成为换车及增车的主要考虑对象，女性对SUV的独特偏爱，更为SUV崛起提供了强大动力。

2010年12月9日，中国汽车工业协会发布的数据显示，2010年1-11月，运动型多用途乘用车(SUV)产销120.85万辆和119.98万辆，同比增长109.02%和107.02%。业内专家分析，这轮增长还将持续2-3年时间。本次调查结果也显示，SUV成为2011年最受欢迎的车型，获得35.8%的支持率。

二、企业及新车型简介

上海大众品牌简介

上海大众成立于1985年3月，是中国改革开放后第一家轿车合资企业，中德双方投资比例各占50%。上海大众的诞生，结束了中国汽车工业“闭门造车”低水平徘徊的历史，开辟了利用外资、引进技术、加快发展的道路。二十多年来，上海大众自我积累、滚动发展，创下了我国轿车工业发展的新模式。产品包括桑塔纳、桑塔纳3000型、帕萨特、波罗、高尔、途安五大平台六大系列几十个品种。上海大众汽车大众品牌，秉承德国制造工艺，专注品质，追求卓越，前瞻科技引领驾控新风尚。其品牌形象在公众心目中均居首位，且显著领先，显示出植根中国30多年的大众汽车已经将其品牌牢牢植入中国公众心中。

新车型“前程”简介

车名：前程

类别：越野车

配置：

2012款前程2.8TSIDSG豪华版

2012款前程2.8TSIDSG舒适版

2012款前程3.0TSIDSG运动版

市场定位：高级越野车

目标市场：年轻时尚的白领、充满激情与个性、喜欢运动和挑战自我的年轻人，喜欢旅游的家庭。

3、“前程”的优点

多媒体丰富多样；

配置优越、操控性能好；

动力十足、越野性能好；

内置豪华、空间大，功能全。

4、“前程”的缺陷

三、定价的影响因素分析

成本

主要配件

人民币（元）

主要配件

人民币（元）

制动力分配(EBD)

40000

无钥匙进入系统（KeylessEntrySystem）

8000

牵引力控制

15000

无钥匙启动系统（KeylessStartSystem）

6500

动力稳定性控制（DSC）

15000

空气悬挂

38000