U9 cloud中的销售预测丨任连军.pdfVIP

数智制造，选U9cloud

任连军

2023-5-9

目录01业务概述

CONTENT

02产品设计

03预测模型

PART01

业务描述

01预测的定义

销售预测

是指对未来特定时间内，全部产品或特定产品的销售数量与销售金额的估计。销售预测是在充分考

虑未来各种影响因素的基础上，结合本企业的销售实绩，通过一定的分析方法提出切实可行的销售目标、

制定销售计划并进行履约跟进等全生命周期管理。

预测作用

ü以销定产：根据销售预测资料，安排生产，避免产品积压。

ü有效管理库存：经过预测可对产品设立库存预警，对生产进度的安排具有指导意义。

ü合理采购计划：经过销售预测后，可对产品/原材料的采购补货安排进行提供参考数据。

02业务特点

03考核指标

销售预测是客观的，根据特定的一系列条件，采取一定的技术和方法计算分析得出，是市场无约束需求的真实反

映，不以高层管理人员的意志而转移，不受不同利益部门的干预，是市场需求的真实预测反映。

销售目标是主观的，根据团队整体目标和策略而确定，常受高层管理人员的意志影响及不同利益部门的干预。

销售计划是实现以上两者而制定的行动方案。

依赖关系：销售目标在销售预测的基础上做出，先有销售预测，后有销售目标，再有销售计划。

考核指标：销售预测的主要评价指标是准确性，销售目标的主要评价指标是达成率，销售计划的主要评价指标是

执行度。

准确性达成率执行度

PART02

产品应用

01功能概述

pU9的销售计划具有如下特性：

ü可维护以销售任务为目的的计划，也可维护以MRP为目的的计划；

ü提供多角度计划指标1)订单量、订单额2)出货量、出货额3)出货量、回款额；

ü提供多个计划维度1)组织2)客户类别/客户3)项目4)地区5)业务员等

ü可支持单币种计划，也可支持多币种计划

p支持本组织自行制定计划，也支持由上级组织下达计划；

p计划可按照不同的分解周期分解成子计划；

p计划可按物料的BOM结构展开形成子件物料计划；

p计划可进行滚动调整；

p可以进行计划执行情况查询。

01功能关系

02应用模式

p模式一：总-分

销售预测按公司（组织）拆解，并下达到下级公司（组织）；销售总公司制定总体销售预

测，按一定规则分解为其下属各个独立销售分子公司的销售预测，并将拆解的各个销售预

测下达到对应的分子公司，各个分子公司按下达的预测执行销售计划。

p模式二：分-总

下级公司（组织）制定销售预测并上传，合并为上级公司（组织）销售预测；各个分子公

司根据各自负责的市场或区域，制定一定时期的销售预测，同时将该计划上传到销售总公

司，总公司将各个子公司的销售预测合并成为一个整体的总销售预测。

03模式介绍

n总-分：销售预测按公司（组织）拆解，并下达到下级公司（组织）

销售总公司分公司1分公司2