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国际工程项目招标谈判价格决策：策略、模型与实践

一、引言

1.1研究背景与意义

随着全球经济一体化进程的加速，国际工程项目市场呈现出蓬勃发展的态势。近年来，中国企业积极响应“一带一路”倡议，在国际工程领域的参与度不断提高，业务范围逐渐扩大至基础设施建设、能源开发、工业制造等多个领域。据统计，2023年我国对外承包工程业务完成营业额达到1609.1亿美元，同比增长3.8%；新签合同额为2645.1亿美元，增长4.5%。这些数据充分表明，国际工程项目已成为我国企业拓展海外市场、提升国际竞争力的重要途径。

在国际工程项目中，招标谈判价格决策是项目成功的关键环节之一。价格决策不仅