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2025年成交跨文化沟通试题及答案
一、单项选择题（每题2分，共20分）
1.某德国企业与印度尼西亚企业进行合作谈判时，德方代表坚持“先谈技术细节再谈合作框架”，而印尼代表则希望“先建立信任关系再讨论具体条款”。这种差异最可能源于以下哪种文化维度的不同？
A.霍夫斯泰德的“不确定性规避”
B.霍尔的“高语境/低语境”文化
C.特朗皮纳斯的“普遍主义/特殊主义”
D.克拉克洪的“时间导向”
2.日本商务会议中，与会者常通过“沉默”表达对议题的深入思考，而美国与会者可能将沉默理解为“反对”或“缺乏兴趣”。这一现象反映了跨文化沟通中哪种障碍？
A.语言编码
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