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第八单元制定营销策略农村创新创业管理系列课程
任务5理解“社区支持农业”式营销
理解“社区支持农业”式营销关键词关键词“社区支持农业”式营销的概念“社区支持农业”是社区与农业互助的意思。“社区支付农业”式营销是一群消费者共同支持农场运作，消费者提前支付预订款，农场向其供应安全的农产品，从而实现生产者和消费者风险共担、利益共享的合作形式。
理解“社区支持农业”式营销“社区支持农业”存在几个理由绿色农产品需求量大国家推行农业可持续发展农民增收成为全社会聚焦国家扶持小农户
发展“社区支持农业”的有利条件理解“社区支持农业”式营销潜在客户群体规模大，未来市场空间较大消费者与生产者共担风险，生产经营风险小有利条件一有利条件二
发展“社区支持农业”的制约因素国外的社区支持农业发起者通常是实力雄厚的大农场主，我国大多数地区暂难具备此条件。缺乏生产资源社区支持农业模式下所生产的农产品以绿色、有机产品为主，生产成本较高产品价格较高小规模生产，在产品管理、包装、运输等各环节的标准化、规范化程度较低标准化、规范化程度低理解“社区支持农业”式营销
特点一:本地化的经营模式特点二:消费者参与生产特点三:共同承担风险“社区支持农业”式营销的特点特点四:共享收益理解“社区支持农业”式营销
提升产品销量社区活动实现了与广大消费者直接面对面的沟通，增加了产品的曝光率，有利于顾客更深入地了解产品，从而促进意向客户的直接购买，同时又能有效地促进社区所在地零售终端的销售。社区活动作为渠道延伸的一种形式，在专卖店分布不广泛的情况下，社区活动无疑可以帮助人们更方便地接触和了解产品，拓宽了产品销售渠道。拓宽销售渠道理解“社区支持农业”式营销“社区支持农业”式营销的作用
获取交易信息社区活动实现了与广大消费者面对面的沟通，生产者可以直接从消费者的口中获得其对竞争对手的评价，同时如果竞争对手也在搞活动，可以直接看到其促销方式、宣传资料等，从而适当调整自己的销售方法。一方面，社区支持农业营销避免了超市场地狭窄，竞争激烈和各种“苛捐杂税”的困扰。另一方面，社区目标客户集中，人际传播效率高，也适合开展多种形式的推广活动，是一种低投入的营销方式。降低经营成本理解“社区支持农业”式营销“社区支持农业”式营销的作用
实施“社区支持农业”式营销的策略理解“社区支持农业”式营销策略三创建主题策略一创建主题策略二明确规制
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