千元手机销售策略及套餐分析.pdfVIP

买

营业员：你好，请问有什么可以帮到您？

用户：我随便看下，想买个。

营业员：好的，您差不多需要多少价位的呢？我可以给你推荐几款？

用户：千把元差不多了，像我们这种常常丢的人，卖贵的也没有什么必要。

营业员：那实惠点的也不错的，现在差不多千把元的运行都有2G的。

你看这款畅享5s,后置1300万像素，前置500万。运行内存16G，全网通

机型，双网双待，金属机身，后置多了个识别，，接听，

应用锁，关闭闹钟，。价格才1599元。

用户：那是这款价格也比较实惠的诶

营业员：对啊，价格是绝对比较实惠，而且配置来说再千元机型里面算比较好了

诶。

用户：那现在有什么活动？

营业员：你好，请问你有使用电信号码？

用户：啊？电信号码？那是没有的诶，我一直都是使用移动的号码的诶。移动的

不能放？

营业员：你好，我们这款是全网通的机型，它同时信，移动，4G网

络，只是如果你有电信号码的话，可能会比直接买裸机还要划算的哦。

用户：怎么的划算啊，难道还有降价？肯定是要做保底套餐的，我看

买好点。

营业员：看来你是怕了套餐了哦···

用户：对啊，现在动不动就是办个保底套餐，的钱又还是全额交的。

营业员：呵呵，您放心裸机可以销售，套餐也可以销售，要不我给你算一算，你

可以考虑下，再做决定也不晚啊

用户细心的配合着。

营业员：你没有使用过电信号码，那么宽带？

用户：那是宽带使用的，网速是要比其他两家是要快点的。

营业员：你好，那么你的宽带啊，我帮你看下你实际使用的速率是多

少？

用户:ls*******

营业员：你好，你使用的速率还挺高的嘛，50M包年1600元。

用户：现在家里人使用的多嘛，主要是上上网的咯，现在电脑大部分都不怎

么用的

营业员：对啊，现在多少方便，差不多一般的功能都有了啊。给你算一

笔账吧，现在你买超级划算。

用户：怎么划算，说来听听

营业员：现在1600元差不多每个月133元每个月，你差不多一个的话费用多少

啊

用户：那是一般50元左右差不多，主要上网上的比较多

营业员递过单页：你看，这是我们199套餐，现在活动，每个月只需

要199元，里面有700分钟免费拨打，接听免费，无漫游无长途，全

国3G流量，宽带直接从你原来的50M提速到100M，而且每个月实际的话费跟

原来差不多但享受的东西比之前的要多很多。

用户：那也对，不过与我买有什么啊

营业员：如果你我们4G计划199套餐，直接从1599-800，只需799

元。

用户：这么便宜？

营业员：对啊，就是这么便宜。对于老用户的宽带转套餐，电信公司给与用

户的

用户：只是的套餐，就能降那么多

营业员：对啊，就是你的套餐接下来使用2年就可以了啊，号码给你换个电信的

用户：但是我这个号码用了比较久了

营业员：我们这款是双网双待，你可以将移动的套餐改为最低的套餐，接听

为主，拨打的时候用电信那个号码，因为套餐内每个月都有700分钟免费打的啊。再

说流量有3个G，一般是肯定不会超的。

用户：那也可以诶，直接减800，那是省了好几个月的话费了。

营业员：要不我给你看下我们的号码吧，靓号很多，给你换个和原来差不多的

用户：好的好的。的确划算很多诶

营业员：你好，给你好了。再给你理下，接下来你的套餐就是199套餐，每

个月只需交179元，宽带免费使用100M，回家的时候把猫关掉重新启动下，宽

带会自己提速的，每个月免费拨打700分钟，流量3G。你之前交的宽

带费给你退到套餐里当话费好了，前面有好几个月不用交了。套餐用2年就好了

用户：那真的只需要799？

营业员：对的哦，真的只需799元哦。

用户：下回有业务还是找你

营业员：好的，这个我的名片有事可以找我，请慢走，欢迎下次光临