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2025年江苏省高职院校对口单招专业技能考试（市场营销类）

第一部分：单项选择题（共20题，每题2分）

1、市场营销的核心指导思想是？

A、生产更多产品

B、满足顾客需求

C、降低生产成本

D、提高销售价格

答案：B

解析：市场营销以顾客需求为中心，核心是通过满足需求实现企业目标。A是生产观念，C是成本导向，D偏离核心。

2、某企业通过问卷调查了解消费者购买偏好，这属于？

A、市场定位

B、促销策略

C、市场调研

D、渠道管理

答案：C

解析：问卷调查是收集市场信息的调研方法。A是确定目标市场位置，B是推广手段，D是销售路径管理。

3、消费者购买手机时关注续航和拍照功能，这属于？

A、心理需求

B、生理需求

C、社交需求

D、安全需求

答案：A

解析：续航和拍照属于对产品性能的具体要求，是心理层面的偏好。B是基本生存需求，C是社交归属，D是安全保障。

4、“薄利多销”策略主要适用于？

A、需求弹性大的商品

B、需求弹性小的商品

C、奢侈品

D、必需品

答案：A

解析：需求弹性大的商品降价能显著增加销量，总利润提升。弹性小商品降价难增销量，CD属于弹性小类别。

5、下列属于营业推广的是？

A、电视广告

B、免费试用装

C、公益赞助

D、人员推销

答案：B

解析：营业推广是短期刺激购买的活动，如试用装。A是广告，C是公共关系，D是人员促销。

6、目标市场选择的前提是？

A、市场细分

B、产品差异化

C、价格策略

D、渠道布局

答案：A

解析：需先将市场划分为不同群体，再选择目标市场。B是竞争手段，C、D是营销组合要素。

7、消费者购买决策过程的首要环节是？

A、信息收集

B、需求确认

C、方案评估

D、购买行动

答案：B

解析：只有先意识到需求，才会进入后续环节。A是寻找解决方案，C是比较选项，D是执行购买。

8、某品牌推出“环保包装”产品，主要满足消费者？

A、求实心理

B、求新心理

C、求名心理

D、求廉心理

答案：A

解析：环保包装强调实用价值，符合求实心理。B是追求新颖，C是品牌认同，D是价格敏感。

9、市场占有率分析属于？

A、宏观环境分析

B、微观环境分析

C、竞争对手分析

D、消费者分析

答案：C

解析：市场占有率反映企业与竞争对手的市场份额对比。A是PEST分析，B是企业内部及直接环境，D是顾客研究。

10、“买一送一”促销活动的本质是？

A、提高产品质量

B、降低顾客购买成本

C、增加产品功能

D、扩大品牌知名度

答案：B

解析：通过赠送降低单位价格，减少顾客支出。A、C是产品改进，D是品牌推广目标。

11、下列属于直接渠道的是？

A、通过超市销售

B、企业官网直销

C、委托经销商代理

D、通过电商平台销售

答案：B

解析：直接渠道无中间商，官网直销是企业直接面对消费者。A、C、D均有中间环节。

12、消费者购买决策中的“意见领袖”通常影响？

A、购买时间

B、购买地点

C、品牌选择

D、付款方式

答案：C

解析：意见领袖通过推荐影响品牌偏好。A是时机，B是场所，D是支付方式，均非核心选择。

13、某奶茶店推出“第二杯半价”，利用的定价策略是？

A、渗透定价

B、撇脂定价

C、差别定价

D、心理定价

答案：C

解析：对同一产品不同购买量设定不同价格，属于差别定价。A是低价占领市场，B是高价获利，D是利用心理认知。

14、市场定位的关键是？

A、产品差异化

B、价格最低化

C、渠道最广化

D、促销频繁化

答案：A

解析：通过与竞争者差异明确市场位置。B、C、D是具体策略，非定位核心。

15、下列属于微观环境因素的是？

A、人口结构

B、供应商

C、技术发展

D、经济周期

答案：B

解析：微观环境包括企业自身、供应商、顾客等直接关联方。A、C、D是宏观环境因素。

16、消费者购买耐用品时更关注？

A、价格高低

B、品牌信誉

C、促销活动

D、包装设计

答案：B

解析：耐用品使用周期长，品牌信誉影响质量信任。A、C、D是短期或次要因素。

17、“饥饿营销”的核心是？

A、降低生产成本

B、制造供不应求假象

C、提高产品质量

D、扩大生产规模

答案：B

解析：通过控制供应引发购买紧迫感。A、C、D是企业内部行为，非营销手段本质。

18、市场调研中“样本量”的确定主要影响？

A、调研成本

B、数据准确性

C、调研时间

D、调研方法

答案：B

解析：样本量越大，数据越接近总体情况，准确性越高。A、C是实施影响，D是方法选择。

19、下列属于情感营销的是？

A、强调产品性价比

B、讲述品牌创业故事

C、提供免费维修服务

D、开展节日促销活动

答案：B

解析：通过故事引发情感共鸣属于情感营销。A是理性诉求，C是服务，D是促销手段。

20、客户关系管理的核心是？

A、收集客户信息

B、提高客户满意度

C、增加销售数量

D、降低服务