2025地产别墅品牌推广策略提报.pptxVIP

序言

科学的尽头是神学商业的尽头是人性;;

千万年来，人类向上攀爬的本能从未止息

无论是生物进化链条还是社会的金字塔上;

人们渴望伫立巅峰，一览众山小

渴望享受世人的倾慕、景仰与膜拜;

所以普通商品贩卖的是功能与品质

而奢侈品贩卖的从来是氛围与身份;

PART-1客群洞察

阶层的权与力;

社会的本质，是一种权力结构;

美国专栏作家Richard·Conniff

在《大狗：富人的物种起源》中归纳了顶级富豪的三大真正需求

资源占有、社会统御、有效炫耀;

占有独一无二的社会资源

享有独一无二的权力控制拥有独一无二的身份炫耀;

购买奢侈品不是为了它的设计与品质

收藏艺术品并非为了它的文化与艺术买顶级红酒未必为了它的风味与口感;

不搞懂一个区域顶级富豪的真正心理需求，

如何让他们心甘情愿来购买你的顶级产品？;

铜仁的“顶级富豪”是谁？;

张元江

传奇的铜仁首富;

小镇青年，17岁结婚，没接受过高等教育

从铜仁市沿河县官舟镇开江华加油站起家随后涉足煤矿生产、旅游、房地产开发…从官舟首富到沿河首富，再到铜仁首富;;

从外表几乎看不出他们的财富与智识

他们只会不经意间向你透露背后强大的财富与人脉关系;

不同于发达地区，拥有财富积累与家族传承

他们更多依靠的是个人的奋斗与时代同成长

大多是富一代，少量富二代，几乎没有富三代;

这群人普遍拥有极强的控制欲

对事业、对财富以及……权力;

客群主K

我的江山我掌玺

龙玺│建面约125-220㎡山水国墅·传世大宅

限量作品，谨献铜仁隐贵阶层;

色彩应用进化视觉符号打造;

一、色彩应用进化

之前的中国传统明黄皇家用色，中正大气;

但在大面积使用时

会略显单调与陈旧;

引入隐贵黑与高级灰

更好地衬托主视觉色;

让我们的项目主色调

成为画面的点睛之笔;

主色更突出

应用更灵动配色更高级

审美更现代;

二、视觉符号打造

权力一元论;;

超级符号：圆形

宇宙的轮廓│万物的中心│权力的象征;;;;;;;;;

让龙玺不仅成为一幢顶级的豪宅

更成为掌握顶级权力的身份象征;

同时???针对这群历尽风云、阅遍世情的事业开拓者

去讲述他们的人生沉淀与成就，龙玺是人生的犒赏;

#一院藏江山#;;

找准了客群，再来思考龙玺的推广，

我们要如何成为全铜仁的豪宅标杆？;

事业，是能力的延伸

住宅，是权力的象征;

秦始皇筑建阿房宫

明成祖缔造紫禁城;

别墅，天然象征权与力;;;;

财富不是衡量身份的最高标准

阶层才是;

所以越是有钱的人

越想要实现阶层的跨越;

普通别墅的豪

豪在建筑与价格;

而最顶级的豪

一定是豪在阶层;

王维的辋川别业/杨贵妃的华清宫

王献臣的拙政园/宋美龄的美庐别墅;;;

塑造隐贵身份印象

成为“阶层”的标杆;;;;

解决了客群认知与身份印象，

回到项目本身，还能挖掘什么？;

PART-2项目洞察

建筑的权与力;

此前，我们用“大师造物”

向市场传达了龙玺的建筑规格与形制;

但是，依然只是就项目说项目、就建筑说建筑

没有把建筑的历史渊源/文化渊源/权力渊源

与铜仁这座城市关联起来;

我们来看看

龙玺的建筑能说些什么样的故事;

一、历史渊源

龙玺的建筑为什么取样北京故宫？;;;

【600年紫禁城·致敬600年铜仁府】;;;

源自中国最高等级建筑形制

打造铜仁最高等级居住规格;

如果说，紫禁城是中国的权力象征

那么，龙玺将成为铜仁的权力象征;

二、文化渊源

十年园，百年城，千年院，万年山水;;;

示范区的再宣传

九极、三境、四水归堂

四坊，五园，八方来朝;

三、权力渊源

无论是盛唐时的长安城还是明清时期的北京城;

城市的规划布局

都遵循权力结构;;

而龙玺的居住格局

遵循传统中轴对称

规划坊、巷、园、林、院;

【四坊五园九巷十二景】;

这既是对传统空间布局的承袭

更是对社会权力结构的再分配;;;;;;;

在当前的推广基础上

深度挖掘建筑的渊源;

以建筑的历史、文化、权位规格

映射客群自我身份与权力的认知;

以「国墅」进行产品新定位

【山水国墅·传世大宅】;

龙玺的建筑去到了极致

那供建筑生长的土地又是什么样的？;

PART-3资源洞察

土地的权与力;

翻开中国五千年历史

土地都是权力的象征;

龙玺所在之地

官脉所在

靠山面水玉带环腰;

但在当下的区域

有一个致命的问题;

区域发展乏力，头部项目面临烂尾风险

政府财政紧张，城市配套工程陷入停滞;

区域投资信心严重不足;

如何破题？;

改变用投资逻辑讲产品

进而用居住逻辑讲生活;

投资逻辑下

当下社会：疫情风险笼罩全球

当下市场：世界经济复苏乏力

当下区域：财政紧张发展萎