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亲子课程宣传推广计划

作为从业近8年的亲子教育课程研发与推广负责人，我始终记得第一次带3岁小朋友和妈妈做”情绪手偶”互动时，那位妈妈红着眼眶说：“原来他说’害怕’不是矫情，是真的需要我蹲下来抱抱。”这样的瞬间让我确信：亲子课程不是简单的”上课”，而是帮家庭打开理解与联结的窗口。为让更多家庭受益，结合过往30+场课程推广经验，现制定本宣传推广计划。

一、背景与目标：我们为何出发？

1.1市场需求洞察

过去两年，我带领团队走访了12个社区、8所幼儿园，做了600+份家庭问卷。数据显示：78%的家长感慨”每天陪孩子超1小时但总吵架”，63%的孩子在亲子游戏中表现出”被动配合”，41%的家庭明确表示”需要专业指导改善互动方式”。最让我触动的是一位爸爸的原话：“我知道要陪孩子，但给他读绘本他翻页比我快，玩积木总说我搭得丑——我是不是根本不会当爸爸？”这些真实反馈印证了：当代家庭急需科学、可操作的亲子互动指南，而我们的课程正是解决这一痛点的”工具箱”。

1.2课程核心优势

我们的亲子课程区别于传统早教班的关键在于”双主体成长”：既设计了适合2-6岁儿童发展特点的感官探索、社交游戏，更融入了”如何观察孩子行为信号”“非暴力沟通话术”等家长课堂。比如3-4岁阶段的”情绪解码课”，会通过”情绪温度计”道具，让家长现场练习”当孩子摔玩具时，不说’不许闹’，而是问’你是不是因为搭不好积木生气了？’“这种可复制的场景化教学，是我们敢说”学完就能用”的底气。

1.3本次推广目标

基于过往转化率（体验课到正课转化35%）和区域家庭基数（覆盖5公里内约8000户适龄家庭），设定3个月推广周期内达成：

精准触达目标家庭2000+户（25-40岁父母，孩子2-6岁）；

体验课报名量300+组（每周15组，共12周）；

正课转化率不低于30%（目标转化90+组）；

社群留存率60%以上（建立500人家长学习群）；

形成10+条用户真实分享内容（视频/图文）。

二、核心策略：如何让课程被”看见”更被”需要”？

推广不是硬广轰炸，而是用”共情+信任”搭建桥梁。结合目标人群”重口碑、轻营销，需要具体案例”的特点，我们设计了”内容种草-场景体验-关系沉淀”三级策略。

2.1内容策略：用”痛点故事”替代”课程介绍”

家长刷手机时，对”XX课程9大优势”这类文案滑得比谁都快，但看到”昨天吼了孩子，今天他悄悄在我枕头下塞了张’妈妈对不起’的画——原来他比我更害怕吵架”这种真实故事，反而会停下来。因此，我们的内容将聚焦三大方向：

（1）场景化痛点输出：每周发布1条”亲子日常困境”短视频（如”孩子超市撒泼打滚，3种错误回应VS1种正确方法”），由课程导师本色出演，用手机拍摄真实场景（厨房、客厅、小区花园），避免精致摆拍感。

（2）课程片段彩蛋：剪辑体验课中”家长和孩子共同完成任务”的温馨瞬间（比如4岁女孩教爸爸用陶土捏爱心，爸爸笨拙的手法配上女孩”不是这样，要轻轻揉”的奶音），配文”这节课，爸爸学会了’向孩子学习’“。

（3）用户证言拆解：邀请已结课家庭录制30秒”改变故事”（如”以前我总说’快点’，现在会问’你需要妈妈帮忙吗？’——孩子主动收拾玩具的次数多了”），重点突出”具体改变+课程中用到的方法”。

2.2渠道策略：线上线下织一张”信任网”

目标家长的时间碎片分布在”接送孩子时刷小区群”“睡前刷短视频”“周末逛母婴店”，我们的渠道布局要精准覆盖这些场景：

（1）线上主阵地：私域+公域联动

公众号：每周三发”亲子问题解答”（如”孩子打人是暴力倾向吗？“），文末插入体验课预约链接；每周五发”学员故事”，附导师点评。

短视频平台（抖音/视频号）：每天18:00-20:00（家长陪娃间隙）推送1分钟”亲子互动小技巧”（如”用袜子做手偶，5分钟解决孩子分离焦虑”），评论区置顶”点击头像进群，领取《0-6岁亲子游戏手册》“。

社群运营：建立”家有XX岁娃”分龄群（2-3岁/4-5岁/5-6岁），每天9:00发”今日互动任务”（如”晚饭后和孩子互相夸3个优点”），完成任务可截图领小礼品（定制姓名贴纸/儿童绘本电子版）。

（2）线下渗透：社区+机构”熟人背书”

社区合作：在小区亲子活动室设”课程体验角”（放置课程道具如情绪卡片、合作拼图），每周六下午做”15分钟微课堂”（如”如何通过玩沙子培养孩子创造力”），现场扫码预约体验课送儿童贴纸。

母婴店/早教机构联动：在顾客结账区放”课程体验卡”（凭购物小票可免费预约1次），前台电视循环播放课程片段；和早教老师合作”联合沙龙”（如”早教课之外，家庭互动的3个黄金时间”），由我们的导师主讲。

2.3互动策略：从”知道课程”到”参与课程”

体验课不是”试听课”，而是”让家长看到改变可能”的关键场景。我们设计了”三阶互动”：

（1）预互动：