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《市场营销策划》课程标准

课时数：60

开设学期：第三学期

适用专业：三年制高职市场开发与营销专业

先修课程：市场营销学等

开课单位：管理与信息学院

一、课程性质

（一）课程定位：

《市场营销策划》是市场开发与营销专业的职业核心课程，该课程要求学生

了解和掌握市场营销策划的基本理论、基本方法和基本程序，即对市场营销策划

活动的主体——企业在市场营销活动中，为达到预定的市场营销目标，从新的营

销视角、新的营销观念、新的营销思维产生和运用系统的方法、科学的方法、理

论联系实际的方法，对企业生存和发展的宏观经济环境和微观市场环境进行分

析，寻找企业与目标市场顾客群的利益共性，以消费者满意为目标，重新组合和

优化配置企业所拥有的和可开发利用的各种人、财、物资源和市场资源，对整体

市场营销活动或某一方面的市场营销活动进行分析、判断、推理、预测、构思、

设计和制定市场营销方案的行为。

本课程在第三学期开设。总课时数为60学时，实行“教、学、做”一体化

教学。

（二）设计思路：以企业需求为导向，以职业能力、职业素养培养为重点，

与商业企业合作开发基于真实任务驱动的项目课程，实现教、学、做合一，理论

与实践一体、充分体现实用性、职业性、实践性、开放性、成长性、发展性和多

元性。

二、课程目标

1．知识目标：

（1）了解企业营销策划书结构。

（2）掌握市场调查问卷设计方法；

（3）掌握各种市场调查方法；

（4）掌握调查结果的分析方法。

（5）掌握4P、4C、市场细分与定位等理论；

（6）掌握营销策略分析方法；

（7）掌握产品生命周期各阶段营销策略

（8）掌握影响营销定价的因素

（9）识别分销渠道的类型

（10）熟悉中间商的类型和功能

（11）了解促销策划方式；

2．能力目标：

（1）学会市场环境分析方法

（2）能够进行市场调查问卷设计，撰写市场调查问卷

（3）能够进行综合营销策略制定

（4）能够进行产品、品牌、包装策划

（５）能够正确制定价格能进行价格调整

（６）学会渠道设计方法

（７）能够提出完整的促销策划方案

（８）能够制定综合营销方案

3.素质目标：

（1）自我管理能力

（2）自主学习能力

（3）交流表达能力

（4）团队合作能力

（5）评判创新能力

（6）信息技术应用能力

（7）刻苦耐挫能力

（8）应急应变能力

三、课程内容与要求

序号工作任务或知识、能力、素质要求建议学时

项目名称

（1）能够了解企业、市场及主要产品；

能力（2）能够体验职业道德与操守

全面认识企

（3）能够了解产品用途及市场情况

业、市场、产

（1）了解企业产品与市场6一

品及营销策

知识（2）了解行业营销策划现状

划

（3）了解企业营销策划书的结构及主要内容

素质

团队合作能力；交流表达能力

（1）能够设计较为合理的调查问卷

能力（2）能够对调查结果进行统计分析

（3）能够撰写完整的市场调查报告

进行市场调

（1）掌握市场调查问卷的设计方法

二

研

8

知识（2）掌握各种市场调查方法

（3）熟悉掌握调查结果的分析方法

团队合作能力；信息技术应用能力

素质

（1）能够能够制定科学合理的营销策略

能力

（2）能够熟练运用各类策略分析工具

（1）掌握4P、4C、市场细分与定位等理论

营销策略制

三10

知识（2）掌握市场细分及目标市场的选择方法

定

（3）掌握市场营销战略管理及战略分析方法

评判创新能力

素质

（1）能够制定产品生命周期个阶段营销策

能力略；

8

（2）能够进行品牌及包装策划

（1）掌握产品生命周期理论；；

四

产品策划

知识（2）掌握品牌战略内容

（3）熟悉新品创意过程

团队合作能力及创新能力

素质

（1）能够灵活运用价格制定方法；

能力

（2）正确实施定价策

（1）掌握价格决定因素及价格策划影响因