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“校信通”高校市场营销策划方案

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策划人：谋士元明

2006年7月6日

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“校信通”高校市场营销策划方案

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目??录

一、市场分析

（一）、市场空间诱人、师生需求旺盛

（二）、SWOT分析

二、目标客户与产品定位

（一）、目标用户群：

（二）、产品定位：

三、市场推广目标

四、市场推广策略

（一）、整合营销，贯穿始终

（二）、新闻传播，四两千斤

（三）、精彩的Voice，持续的Noise

（四）、点面结合，立体传播

五、传播通道策略

（一）、形象媒体：树立品牌形象的媒体

（二）、时效媒体：与销售直接作用的媒体

（三）、中国移动现有的传播渠道及相关媒体

六、实施方案

（一）、Attention阶段——2006年9月

事件一：领导讲座

事件二：“校信通”杯高校足球赛

（二）、Interest阶段——2006年9-10月

事件一：设立“校信通”高校学生奖学金

事件二：“校信通”知识大奖赛

（三）、Desire阶段——2006年10-11月

事件一：“取消公告栏”——“校信通”校园环保文化节

事件二：“校信通”用户回访月

（四）、Action阶段——2006年11-12月

事件一：“校信通”迎新校园文艺巡回表演

事件二：“校信通”新装与你迎新年

七、时间进程及费用预算分配

（一）、2006年9－12月市场费用预算分配明细方案

（二）、市场推广费用预算

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一、市场分析

（一）、市场空间诱人、师生需求旺盛

“校信通”是中国移动通信公司对对高校师生开展的数字新业务的技术平台，依托中国移动通信集团公司的雄厚实力，从真正意义上实现校园通讯移动互联，引领时代的潮流。据初步统计：北京高校在校大学生手机普及率在60%~70%之间。

从长远战略看：大学生在未来2~3年内80%以上都会成为手机用户，校园无线通讯增值服务这是一个巨大的潜在消费市场。并且大学生毕业后分散到各行各业，通过他们能够带动和影响部分社会消费者，从而将中国移动的其他相关产品和服务拓向全社会。

大学生思想先进，易于接受新的事物，这更有利于宣传。所以在高校宣传，对移动通信的发展及新业务的开展都有举足轻重的作用。

（二）、SWOT分析

Strength

1、中国移动是中国实力最强的无线通信服务运营商，资金、技术力量雄厚。

2、中国移动有良好的品牌知名度和美誉度。

3、英泰克国际集团拥有良好的教育资源，拥有1000多所高校用户，完整系统的校园推广渠道。

Weakness

1、校信通产品刚刚进入北京高校市场，未具认知度。

2、目标用户对产品和服务缺乏感性和理性认识。

3、产品和服务的无可替代性不够强。

Opportunity

1、“校信通”有关服务在高校市场上尚属首个产品，市场处于空白阶段，竞争威胁较小。

2、信息化办公、通讯应用已经深入到高校师生用户群当中。

3、手机移动通讯平台在北京高校中已经相当普及。

Threat

1、SP市场混乱、产品服务鱼龙混杂。

2、SP产品和服务在市场中的诚信度相对较低，甚至存在商业欺诈想象。

3、竞争对手推出类似产品和服务参与市场竞争。

综上分析：高校市场潜力巨大、前景广阔。因而在大学生中做好移动新业务的宣传是非常重要的。

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二、目标客户与产品定位

（一）、目标用户群：

?????????教务处老师

?????????学生处就业指导中心老师

?????????校团委、学生社团师生

?????????在校大学生

（二）、产品定位：

产品传播形象定位：

“校信通”是校园无线通讯专家；是师生的无线通讯桥梁。

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三、市场推广目标

?推广目标

???????????????1、品牌塑造????????????????????

?通过媒介传播和活动塑造“校信通”是校园无线通讯专家

通过媒介传播和活动塑造“校信通”是师生的无线通讯平台

2、提升销售（用户量）

高校处室用户

高校社团用户

高校师生用户

3、建立合作

与媒体的合作

与学校的合作

与学生社团合作

线下：?????????????????????????线上：

??“校信通”????????????????“校信通”知识大奖赛

校园推广活动??????????????????（短信互动）

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四、市场推广策略

一种新产品面市，如果推广投入太少，则市场波澜不兴，新产品可能无疾而终；如果推广投入太大，则企业成本增加，有可能得不偿失。如果仅以传统的硬广告、拉关系推销等方法，虽然也有一定效果，但是往往事倍功半，收不到理想的效果。我们的解决办法是通过事件营销、公关活动等来借势、运势、造势，最终实现我们预期的推广目标。

通过不断策划有影响力的事件和公关活动继而配合以媒体传