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2025年销售主管考试试题及答案

一、单项选择题

1.市场细分的依据是（）

A.产品类别的差异B.消费者需求与购买行为的差异性

C.市场规模的大小D.竞争者营销能力的差异

答案：B

2.企业在考虑营销组合策略时，首先需要确定生产经营什么产品来满足（）的需要。

A.消费者B.顾客C.社会D.目标市场

答案：D

3.关系营销的核心是（）

A.建立良好的公共关系B.建立良好的顾客关系

C.建立良好的供应商关系D.建立良好的合作伙伴关系

答案：B

4.以下哪种促销方式主要是吸引新顾客（）

A.广告B.人员推销C.营业推广D.公共关系

答案：A

5.企业把创新产品的价格定得较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率，这种定价策略叫做（）

A.撇脂定价B.渗透定价C.目标定价D.加成定价

答案：B

6.市场营销观念的中心是（）

A.推销已经生产出来的产品B.发现需求并设法满足它们

C.制造质优价廉的产品D.制造大量产品并推销出去

答案：B

7.市场定位是（）在细分市场的位置。

A.塑造一家企业B.塑造一种产品

C.确定目标市场D.分析竞争对手

答案：B

8.当企业面临环境威胁时，可通过各种方式限制或扭转不利因素的发展，这就是（）策略。

A.转移B.减轻C.对抗D.竞争

答案：C

9.产品整体概念中最基本、最主要的部分是（）

A.核心产品B.形式产品C.附加产品D.潜在产品

答案：A

10.销售人员在不同的环境下，可根据不同潜在顾客的需求和购买动机，及时调整自己的销售策略，解答顾客的疑问，满足顾客的需要，这体现了人员销售（）的特点。

A.灵活性B.完整性C.选择性D.长远性

答案：A

二、多项选择题

1.市场营销宏观环境的主要构成要素包括（）

A.企业B.供应商C.人口环境D.经济环境E.自然环境

答案：CDE

2.消费者市场细分变量中的心理变量包括（）

A.个性B.购买动机C.使用频率D.价值观念E.生活方式

答案：ABDE

3.企业定价导向大体上有以下几种（）

A.成本导向定价法B.需求导向定价法C.竞争导向定价法D.效益导向定价法E.批量导向定价法

答案：ABC

4.促销的具体方式包括（）

A.市场细分B.人员推销C.广告D.公共关系E.营业推广

答案：BCDE

5.下列属于市场领先者策略的是（）

A.开辟产品的新用途B.提高市场占有率C.市场多角化D.阵地防御E.正面进攻

答案：ABD

6.市场补缺者战略的主要特点是（）

A.游击进攻B.紧密跟随C.专门化D.回避竞争E.高风险

答案：CD

7.产品包装的作用有以下几方面（）

A.美化产品B.保护产品C.促进销售D.增加产品价值E.方便生产

答案：ABCD

8.企业在经营（）时最好选择较短的分销渠道。

A.鲜活易腐产品B.技术性强的产品C.体积大、重量大的产品D.成熟期的产品E.产品价值较低的

答案：ABC

9.影响企业促销组合和促销策略的因素很多，主要应考虑的因素有（）

A.产品类型与特点B.推或拉的策略C.现实和潜在顾客的状况D.产品生命周期的阶段E.市场细分

答案：ABCD

10.企业的任务报告应当做到以下几点（）

A.确定营销费用B.贯彻市场营销观念C.切实可行D.鼓舞人心E.既高度概括又具体明确

答案：BCDE

三、判断题

1.市场营销就是推销和广告。（×）

2.消费者之所以购买商品，根本目的在于获得并拥有产品本身。（×）

3.市场细分是目标市场营销的基础。（√）

4.某香水制造商设法说服不用香水的妇女使用香水，这是运用了市场渗透策略。（√）

5.产品生命周期的长短，主要取决于企业的人才、资金、技术等实力。（×）

6.尾数定价的目的是使人感觉质量可靠。（×）

7.日用消费品、工业品中的标准件，一般可以采用较长的分销渠道，而高档消费品、工业品中的专用设备或成套机组则应采用较短的渠道结构。（√）

8.自己进货，并取得产品所有权后再批发出售的商业企业肯定不是经纪人或代理商。（√）

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