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市场企划经理案例分析考试题及评分标准

一、单选题（共5题，每题2分，共10分）

题目1：

某品牌计划在华东地区推出一款新式茶饮，目标消费者为18-35岁的年轻白领。市场企划经理在制定推广策略时，应优先考虑哪种渠道？

A.线上外卖平台

B.大型连锁便利店

C.高端写字楼周边门店

D.社交媒体KOL合作

答案：C

解析：目标消费者为年轻白领，其日常活动区域集中在写字楼周边，线下门店覆盖更精准。线上渠道虽重要，但线下体验更直接，故C为最优选择。

题目2：

某家电品牌在西南地区进行市场调研，发现当地消费者对智能家电的接受度较高，但价格敏感度也较高。市场企划经理应如何调整产品策略？

A.提高产品定价，主打高端市场

B.维持原价，强调技术优势

C.推出子品牌，降低价格门槛

D.增加促销力度，短期提升销量

答案：C

解析：当地消费者既关注智能功能，又注重性价比。推出子品牌可针对价格敏感群体，既保留技术优势，又能扩大市场份额。

题目3：

某服装品牌在华南地区遭遇竞争对手价格战，市场企划经理计划应对，以下哪种策略最有效？

A.立即降价参与竞争

B.强调品牌差异化，不参与价格战

C.限时促销，短期吸引流量

D.减少广告投入，节省成本

答案：B

解析：价格战会损害品牌价值，应通过差异化（如设计、服务）应对，保持品牌定位。华南地区消费者对品牌认知度较高，更倾向非价格竞争。

题目4：

某快消品品牌在西北地区发现，当地消费者对传统口味偏好较高，对新口味接受度低。市场企划经理应如何调整产品线？

A.全线替换为创新口味

B.保留传统口味，增加小众创新款

C.提高传统口味价格，淘汰创新款

D.仅推广传统口味，放弃市场机会

答案：B

解析：当地市场需兼顾传统与创新，可采取“广度优先”策略，既满足主流需求，又保留发展空间。西北地区消费者更务实，传统口味仍是基础。

题目5：

某餐饮品牌在东北地区进行新品测试，发现消费者对健康轻食接受度低。市场企划经理应如何调整策略？

A.全线推广健康轻食

B.增加高热量餐品，迎合口味

C.推出“轻食版”和“重口味版”双线并行

D.暂停新品测试，聚焦现有品类

答案：C

解析：东北地区消费者注重口味，可推出“轻食版”满足部分需求，同时保留高热量餐品以覆盖主流市场，避免全面失败。

二、多选题（共4题，每题3分，共12分）

题目6：

某汽车品牌计划在华北地区推广新能源汽车，市场企划经理需考虑哪些政策因素？

A.地方购车补贴政策

B.充电桩布局情况

C.环保法规限制

D.竞争对手补贴力度

答案：A、B、C

解析：新能源汽车推广受政策影响大，购车补贴、充电设施、环保标准是关键因素。竞争对手补贴虽重要，但非直接政策因素。

题目7：

某美妆品牌在华东地区发现，年轻消费者更倾向于线上购买，但复购率低。市场企划经理可采取哪些措施提升复购？

A.推出会员积分制度

B.增加线下体验店

C.定期发送个性化优惠券

D.扩大社交媒体广告投放

答案：A、C

解析：线上复购低需增强用户黏性，会员积分和个性化优惠能有效激励消费。线下体验店虽重要，但成本较高；单纯加大广告难以解决复购问题。

题目8：

某旅游品牌在西南地区推出“避暑胜地”套餐，市场企划经理需关注哪些风险？

A.天气突变导致行程延误

B.当地旅游资源饱和

C.竞争对手推出相似套餐

D.目标客群对价格敏感

答案：A、B、C

解析：旅游产品受天气、资源、竞争影响大，价格敏感度相对较低（避暑需求刚性）。需提前做好应急预案，避免资源冲突和口碑下降。

题目9：

某教育机构在华南地区计划拓展线上课程，市场企划经理需考虑哪些因素？

A.当地网络普及率

B.目标学员的上网习惯

C.线下教学点的覆盖范围

D.线上平台的技术稳定性

答案：A、B、D

解析：线上课程依赖网络和技术，需确保基础设施支持。线下教学点覆盖范围与线上业务关联度较低。华南地区网络条件较好，但需细分区域差异。

三、简答题（共3题，每题4分，共12分）

题目10：

某食品品牌在西北地区发现，当地消费者对包装设计要求较高，但预算有限。市场企划经理应如何平衡成本与设计？

答案要点：

1.采用环保材料降低成本，如再生纸或可降解塑料；

2.设计简约风格，减少印刷成本；

3.针对不同产品线差异化设计，核心产品用高质感包装，普通产品用基础包装；

4.与包装供应商谈判批量采购优惠。

题目11：

某健身房计划在华东地区推广“家庭亲子卡”，市场企划经理应如何设计促销方案？

答案要点：

1.设置早鸟优惠，前100名家庭减免费用；

2.推出“儿童体验课”引流，吸引家长关注；

3.与幼儿园或学校合作，提供团体折扣；

4.设计亲子活动