（19页PPT）某著名企业营销案例分析.pptxVIP

案例分析;某著名企业的经营模式;（二）供应链模式

除了销售模式，从供应链角度看，某著名企业采用的是电商行业普遍采用代销模式，通常一款产品销售3至5天后即下架，这使它的销售节奏很快，且不占太多资金。

某省市场开拓模式

1、产品策略

某著名企业目前汇集上千家一、二线品牌商品，主要包括名牌服装，鞋子，箱包，配饰，香水，化妆品、奢侈品、旅游等品类。产品品牌品类众多是其吸引消费者的另一优势。其销售的所有商品都有正品保险，消费者可以放心购买。

;2、价格策略

某著名企业网站定位是名牌折扣网站，通过与知名国际、国内品牌代理商或厂家合作，代售其某省市去中间商费用，在长期的合作某著名企业立了信任的关系，使得价格可以更低，在质量和价格都有所保证，而且选用错开季节采购的模式，让商品更为优惠。其限时限量的模式，不用担心商品的积压，并且可以根据订单制定货量，降低了经营成本，有更大的让利空间。

3、渠道策略

某著名企业目前采用传统渠道策略与线上渠道两种渠道进行拓展。总部设在广州，目前在上海、成都、北京某省市建立分公司，在深圳设立办事处。进行其业务某省市场拓展以及客户服务。在某著名企业端的扩张，开发安卓客户端、iphone客户端等；和社交平台进一步合作。

;4、促销策略

某著名企业促销策略是限时限量抢购、名品加折扣，这也是其真正吸引消费者之处，某著名企业依靠口碑传播，结合互联网SNS模式，博客，留言板作为用户互动平台，还以积分换取礼品或者抵金券的奖励方式鼓励会员邀请好友注册，同样收到良好的营销效果。通过公益活动宣传其品牌，提高了其知名度。;5、扩

（1）区域扩张随仓储扩区域性网站；提高某省市的渗透率。

（2）产品扩张增加合作品牌、提高品牌商销量；扩展新的产品种类；和品牌供应商建立排他性合作关系。;某著名企业的营销方式;2、提供预定和展示功能，保证线上线下的结合性。

首先，保证线上先下的差异性，不可以让网店影响实体店销售情况，将换季以及打折厉害的商品陈列到网店，新品只据展示宣传功能。?

其次，提供预定，在我网上看上了商品可以选择相应地点的实体店，进行预定，购买应在规

定预期时间内完成，预定权只授予高档会员。?;3?、网站频道合理定位，制定标准化和差异化发展战略。?

某著名企业的爱丽奢要做成自身特色才可长期立于不败之地，相对与同类网站如“第五大道、尚品会”的竞争以及自身模式不断被配套用，某著名企业的压力愈显巨大，那么某著名企业就必须合理评估自身，合理定位。形成与竞争对手相比之下的差异性，扩大融资，不断增进会员数量某省市场份额，使某著名企业不断深入人心，争取奢侈品网商垄断地位，让某著名企业成为为品牌宣传和销售的首选，顾客消费奢侈品的首选。;设定专业的在线导购平台，引导顾客进行选择。真诚、专业的购买建议和友好的销售态度是促成奢侈品消费的关键。网络平台的及时性和互动性能给更多消费者带来便捷与实惠。

《2010中国奢侈品报告》同时也表明，有43%的某省市受访者希望可以通过销售人员，认识奢侈品品牌的历史和价值，提高对产品的认识。作为提供多品牌的奢侈品网购平台，消费者可以在一家就能了解到关于各大一线品牌的信息，专业的购物顾问也可以在线及时与消费者某省市去了消费者跑到一家家专卖店的麻烦。

;4、网站运营：以产品服务取胜?重视用户口碑传播。?

针对目前国内奢侈品购物用户的消费特征，艾瑞结合目前国内自营式奢侈品购物网站的运营的特点，提出快捷配送+正品保证+精准营销的建议。整体而言，目前国内奢侈品购物网站发展模式多样，没有一个统一模式。差异化的发展为消费者购买带来了更多的选择。?;为体现奢侈品购物网站专业化水准，奢侈品网购企业需要更加完善其运营细节。艾瑞分析认为，高品质生活已经开始融入互联网用户的日常生活，国内消费者对于奢侈品的需求是庞大的，未来奢侈某省市场（或泛奢侈某省市场）将迎来更加快速的增长。?设定专业的在线导购平台，引导顾客进行选择。

;某著名企业营销的成功与失败;成功之处;失败之处;4)忽视网络负面信息。负面信息积累到一定程度，将会给网站带来致使性的打击。

5)网购平台过于简单。在平面作品、摄影、视频以及插画等方面还略显单调，而且网站的广告过于重视对奢侈品的营销，并未对奢侈品的功能进行拓展。在话题营造方面，也稍显不足。

;科学的营销方法;3、渠道策略

商品限时销售，减少库存，及时补充新品，与同一品牌在一年内合作不超过6个档期，每个档期只有8天左右，能有效避免供应商传统渠道的冲击，从而维护品牌形象。限时售卖，缩短商品在库时间，能够及时腾出有限的库存空间来存放下一期限时售卖的商品，对提高合作品牌的商品流通性大有益处。

大区物流中心，集中发货。;4、促销策略

（1）积分促销。某著名企业可以