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拓展业务考试题库

一、单选题（每题2分，共10题）

1.某餐饮企业计划在北京市三里屯开设分店，最适合的选址策略是？

A.靠近大型写字楼群

B.位于老旧小区入口

C.依附于大型批发市场

D.靠近公交站但无固定客流

答案：A

解析：三里屯以年轻消费群体和商务人士为主，大型写字楼群能精准覆盖目标客户，且租金相对合理。老旧小区入口客流不稳定，批发市场消费水平低，公交站客流无针对性。

2.某电商平台在广东省推广智能家电时，发现广州和深圳转化率差异显著，最可能的原因是？

A.两地物流时效不同

B.广州的消费观念更保守

C.深圳的竞争品牌更多

D.广州用户更偏好线下体验

答案：B

解析：深圳经济更发达，年轻用户多，对智能家电接受度高；广州用户更看重实用性和性价比，传统消费习惯影响较大。

3.某教育培训机构在成都市场发现K12课程报名率低于预期，最有效的改进措施是？

A.降低课程价格

B.加强地推团队建设

C.推出家长增值服务

D.扩大广告投放规模

答案：C

解析：成都家长决策周期长，注重口碑和附加价值。增值服务（如家长社群、升学规划）能增强信任，比单纯降价更有效。

4.某连锁药店在杭州市场计划引入中医馆业务，最适合的合作模式是？

A.自建独立门店

B.与医院合作租赁空间

C.与中医诊所合并运营

D.借壳收购传统中医馆

答案：B

解析：杭州医疗资源集中，医院合作能利用其信誉和客流，且运营成本低于自建。独立门店竞争激烈，合并风险高，收购成本过高。

5.某母婴用品品牌在郑州市场发现线下门店坪效低于行业均值，最可能的原因是？

A.产品线过于宽泛

B.店员销售技巧不足

C.选址在城中村区域

D.线上渠道分流严重

答案：C

解析：郑州城中村消费力有限，人流以低客单价为主，与母婴用品的高客单价需求错配。其他选项中，郑州线上竞争不比其他城市激烈，坪效问题主要在选址。

二、多选题（每题3分，共5题）

6.某连锁健身房在武汉市场拓展时，需要规避的风险包括？

A.房产租金过高

B.毛利率低于20%

C.会员流失率超过30%

D.依赖单一促销活动

答案：A、C、D

解析：武汉商业地产成本高，租金控制不当会压缩利润。会员流失率超过30%表明运营存在问题，单一促销不可持续，需多元化运营。

7.某汽车经销商在苏州市场推广新能源车时，可采用的策略有？

A.提供充电桩租赁服务

B.与本地充电站合作

C.开展油改电补贴活动

D.强调政府限行政策

答案：A、B、C

解析：苏州充电设施完善，策略应围绕便利性。政府限行是客观背景，非主动策略。补贴能刺激转化，但需符合地方政策。

8.某户外用品品牌在重庆市场发现线下门店库存积压严重，可能的原因有？

A.季节性产品滞销

B.促销力度不足

C.库存结构失衡

D.线上渠道未及时清仓

答案：A、C、D

解析：重庆气候潮湿，季节性影响大；库存结构（如过多高端款）与消费力不匹配；线上渠道未同步清仓会导致线下库存增加。

9.某亲子餐厅在长沙市场计划推出夜场服务，需重点考虑的因素有？

A.员工排班成本

B.消费群体变化

C.市场同质化竞争

D.餐具消毒标准

答案：A、B、C

解析：夜场运营成本高，需优化排班。长沙亲子餐饮白天已饱和，夜场能差异化竞争，但需验证新客群接受度。

10.某美妆品牌在青岛市场拓展时，可利用的优势包括？

A.海洋经济带来的护肤需求

B.本地旅游业消费潜力

C.线上渠道成熟度高

D.门店租金低于济南

答案：A、B

解析：青岛的海洋护肤文化和旅游业能精准定位客群。青岛和济南租金水平相近，线上渠道成熟度不高于其他沿海城市。

三、判断题（每题1分，共10题）

11.某奶茶品牌在西安市场推出“茶+饭”套餐能提升客单价，正确。

答案：正确

解析：西安消费者偏好丰富餐饮，茶+饭组合能吸引上班族和夜宵人群。

12.某宠物医院在成都市场应重点发展中医兽医科，错误。

答案：错误

解析：成都宠物消费更倾向西医，中医兽医科需求量小。

13.某旅游平台在桂林推广户外徒步路线，应强调“避开节假日”以提升体验，正确。

答案：正确

解析：桂林旺季拥挤，避开节假日能保证服务质量。

14.某健身房在乌鲁木齐市场推广时，应强调“无器械训练”以吸引初学者，正确。

答案：错误

解析：乌鲁木齐消费力强，用户更倾向高端器械设备。

15.某烘焙店在南京市场应主打“网红产品”以提升知名度，正确。

答案：错误

解析：南京消费者更看重品质和性价比，网红产品成本高且易过时。

16.某药店在合肥市场引入“互联网+药房”服务能有效分流门诊，正确。

答案：正确

解析：合肥三甲医院门诊量大，线上配药需求旺盛。

17.某母婴店在福州市