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产品线

细分市场业务策略及计划

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目录

TOC\o1-3\h\z1、 产品线目标及细分市场策略 3

1.1产品线战略目标 3

1.2产品线细分市场选择及策略 3

1.2.1第1年策略 3

1.2.2第2年策略 3

1.2.3第3年策略 3

2、细分市场1业务计划 4

1.1战略目标 4

1.2价值定位 4

1.3具体目标 4

1.4业务要素组合策略 5

1.4.1产品包 5

1.4.2定价/条款 5

1.4.3综合营销宣传 5

1.4.4销售渠道 5

1.4.5订单推行 5

1.4.6技术支持 5

1.5问题及风险分析 5

3、细分市场2业务计划 5

4、细分市场3业务计划 5

n、细分市场n业务计划 5

产品线目标及细分市场策略

1.1产品线战略目标

1.2产品线细分市场选择及策略

1.2.1第1年策略（注：表格黄色部分暂不填写）

目标

市场渗透

市场开发

产品开发

多样化

总收入

细分市场1

细分市场2

……

细分市场n

总计

1.2.2第2年策略（注：表格黄色部分暂不填写）

目标

市场渗透

市场开发

产品开发

多样化

总收入

细分市场1

细分市场2

……

细分市场n

总计

1.2.3第3年策略（注：表格黄色部分暂不填写）

目标

市场渗透

市场开发

产品开发

多样化

总收入

细分市场1

细分市场2

……

细分市场n

总计

2、细分市场1业务计划

1.1战略目标

我将做什么？（明确2-3个目标描述）

我们将怎样实施我们战略目标？（明确2-3项概要行动描述）

为了实现我们战略目标，我们将使用哪些战略控制点？（请描述）

1.2价值定位

价值定位描述通常格式以下：

为需要什么（需求）

谁（目标用户）

提供什么（产品名称）

该产品属于某种（类型）

能够提供（关键利益）

不像（关键竞争替换产品）

我们产品含有（关键差异性特征）

1.3具体目标

财务目标-市场份额增加率

市场开发

销售渠道

业务设计

1.4业务要素组合策略

1.4.1产品包

1.4.2定价/条款

1.4.3综合营销宣传

1.4.4销售渠道

1.4.5订单推行

1.4.6技术支持

1.5问题及风险分析

3、细分市场2业务计划

4、细分市场3业务计划

……

n、细分市场n业务计划