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促销管理作业试题及答案

一、单选题（每题1分，共10分）

1.促销活动的目标不包括（）（1分）

A.提升品牌知名度B.增加产品销量C.降低生产成本D.改善客户关系

【答案】C

【解析】促销活动的目标主要是提升品牌知名度、增加产品销量和改善客户关系，降低生产成本不属于促销活动的直接目标。

2.以下哪种促销方式属于人员促销？（）（1分）

A.电视广告B.打折销售C.产品展销D.销售人员推销

【答案】D

【解析】人员促销是指通过销售人员与顾客面对面交流来促进销售的方式，电视广告、打折销售和产品展销都属于非人员促销。

3.促销预算的制定通常不考虑的因素是（）（1分）

A.市场竞争情况B.企业财务状况C.产品生命周期D.员工个人喜好

【答案】D

【解析】促销预算的制定通常考虑市场竞争情况、企业财务状况和产品生命周期，员工个人喜好不属于影响因素。

4.以下哪种促销工具属于公共关系促销？（）（1分）

A.优惠券B.积分奖励C.媒体报道D.电视广告

【答案】C

【解析】公共关系促销是指通过媒体报道、公关活动等方式来提升企业形象和产品知名度，优惠券、积分奖励和电视广告都属于直接促销工具。

5.促销活动效果评估的主要指标不包括（）（1分）

A.销售额增长B.市场份额变化C.顾客满意度D.员工工作强度

【答案】D

【解析】促销活动效果评估的主要指标包括销售额增长、市场份额变化和顾客满意度，员工工作强度不属于评估指标。

6.以下哪种促销方式最适合新产品推广？（）（1分）

A.打折销售B.赠品促销C.产品展销D.电视广告

【答案】B

【解析】赠品促销可以通过提供免费赠品来吸引顾客尝试新产品，适合新产品推广。

7.促销活动的策划阶段不包括（）（1分）

A.目标设定B.预算制定C.效果评估D.活动执行

【答案】C

【解析】促销活动的策划阶段包括目标设定、预算制定和活动执行，效果评估属于活动后的工作。

8.以下哪种促销方式属于价格促销？（）（1分）

A.抽奖活动B.打折销售C.积分奖励D.产品展销

【答案】B

【解析】价格促销是指通过降低价格来促进销售的方式，打折销售属于价格促销。

9.促销活动的实施阶段不包括（）（1分）

A.宣传推广B.活动执行C.效果评估D.物料准备

【答案】C

【解析】促销活动的实施阶段包括宣传推广、活动执行和物料准备，效果评估属于活动后的工作。

10.促销活动的效果评估主要通过（）来完成。（1分）

A.销售数据B.市场调研C.顾客反馈D.以上都是

【答案】D

【解析】促销活动的效果评估主要通过销售数据、市场调研和顾客反馈来完成。

二、多选题（每题4分，共20分）

1.以下哪些属于促销活动的目标？（）（4分）

A.提升品牌知名度B.增加产品销量C.降低生产成本D.改善客户关系E.提高市场份额

【答案】A、B、D、E

【解析】促销活动的目标包括提升品牌知名度、增加产品销量、改善客户关系和提高市场份额，降低生产成本不属于促销活动的直接目标。

2.以下哪些属于促销工具？（）（4分）

A.优惠券B.打折销售C.产品展销D.电视广告E.赠品促销

【答案】A、B、C、D、E

【解析】促销工具包括优惠券、打折销售、产品展销、电视广告和赠品促销。

3.促销活动的策划阶段包括哪些内容？（）（4分）

A.目标设定B.预算制定C.活动执行D.效果评估E.宣传推广

【答案】A、B、E

【解析】促销活动的策划阶段包括目标设定、预算制定和宣传推广。

4.以下哪些属于促销活动的实施阶段？（）（4分）

A.宣传推广B.活动执行C.效果评估D.物料准备E.市场调研

【答案】A、B、D

【解析】促销活动的实施阶段包括宣传推广、活动执行和物料准备。

5.促销活动的效果评估主要通过哪些指标？（）（4分）

A.销售数据B.市场调研C.顾客反馈D.市场份额变化E.员工工作强度

【答案】A、B、C、D

【解析】促销活动的效果评估主要通过销售数据、市场调研、顾客反馈和市场份额变化来完成。

三、填空题（每题2分，共8分）

1.促销活动的主要目的是通过______、______和______来促进销售。（6分）

【答案】价格手段、非价格手段、沟通手段

2.促销活动的策划阶段需要制定______和______。（4分）

【答案】促销目标、促销预算

3.促销活动的实施阶段包括______、______和______。（4分）

【答案】宣传推广、活动执行、物料准备

4.促销活动的效果评估主要通过______、______和______来完成。（4分）

【答案】销售数据、市场调研、顾客反馈

四、判断题（每题2分，共10分）

1.促销活动的主要目的是降低生产成本。（）（2分）

【答案】（×）

【解析】促销活动的主要目的是提升品牌知名度、增加产品销量和改善客户关系，降低生产成本不属于促销活动的直接