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区域收展制：中国平安大同中心支公司服务营销变革与发展探究.docxVIP

区域收展制：中国平安大同中心支公司服务营销变革与发展探究.docx

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    区域收展制：中国平安大同中心支公司服务营销变革与发展探究

    一、引言

    1.1研究背景与动因

    随着经济的持续发展和人们风险意识的逐步提升，寿险行业在我国金融领域的地位愈发重要。近年来，我国寿险市场规模不断扩大，保费收入持续增长，显示出强劲的发展潜力。然而，在快速发展的背后，寿险行业也面临着诸多挑战。传统的保险代理人制度作为寿险销售的主要模式，逐渐暴露出一系列弊端。

    保险代理人与保险公司签订的并非劳动合同，其法律定位模糊，这使得代理人归属感不强，流动性极高。据相关数据显示，保险代理人的年流失率常常高达50%以上，这不仅导致了大量孤儿保单的产生，也给客户服务带来了极大的困难。孤儿保单是指原代理

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