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传统手工艺品旅游展销方案

一、方案目标与定位

（一）总体目标

构建“文化展示为核、体验互动为脉、旅游消费为桥”的手工艺品展销体系，6个月内完成5场主题展销活动（如非遗手作展、民俗工艺展）落地，手工艺品成交率≥60%，游客体验满意度≥94%，带动手工艺人收入增长40%，打造“传承活化、产销共赢”的文旅展销标杆。

（二）具体目标

体系搭建：3个月内完成《传统手工艺品旅游展销实施标准》编制（含品类筛选、展销设计、运营管理模块），明确展销路径，通过非遗专家、文旅部门联合评审；

项目落地：6个月内完成5场展销（2场景区常设展、2场节庆主题展、1场巡回流动展），单场展销吸引游客≥5000人次，手工艺品品类≥30种/场；

价值转化：建立手工艺人合作库（≥50人），开发“展销+体验”套餐≥10款，游客复购率≥25%，形成“艺人扶持-产品展销-体验延伸-反哺传承”的闭环产业链。

（三）定位

产品定位：以“手工艺品原真性、文化体验沉浸性为核心”，区别于普通商贸展销，聚焦“工艺展示+亲手体验+在地消费”，提供“品类筛选+展销规划+运营支持”一体化方案，兼顾文化传承与商业价值；

客户定位：核心客户为文旅集团、景区、地方政府，次要客户为手工艺人协会、文创企业，满足“手工艺品推广、游客消费升级、艺人增收”需求；

价值定位：以“三方共赢”为核心，通过展销帮助艺人打开市场，通过体验提升游客文化认知，通过运营推动传统工艺活态传承，实现“方案方-手工艺人-游客-文旅场景”四方协同。

二、方案内容体系

（一）核心展销模块

手工艺品品类筛选（单场展销服务费用15-25万元，按规模定价）

核心指标：①文化适配性（优先选择与展销场景文化契合的品类，如古城景区选木雕、陶瓷，民族村寨选银饰、刺绣；具备地域独有性，避免同质化）；②旅游适配性（产品便携性强，如小件饰品、文创摆件，单价区间50-500元（占比≥70%），符合游客消费习惯；工艺可展示，如剪纸、编织等适合现场演示）；③品质保障性（筛选具备非遗认证、传统工艺传承人的产品，建立“品质溯源体系”，标注工艺师、制作流程）；

筛选方法：联合非遗专家开展手工艺人调研，建立“艺人资源库”；调研游客消费偏好（线上问卷≥3000份）；组织样品评审会，确定展销品类。

展销场景与体验设计

核心内容：①景区常设展（在景区核心动线设置“工艺展销区”，划分“展示区”（工艺师现场演示）、“体验区”（游客亲手制作小件手作）、“销售区”（陈列手工艺品）；搭配“工艺文化解说牌”，讲解品类历史与制作工艺）；②节庆主题展（结合传统节日，如端午展香囊、中秋展宫灯，设置“主题场景装置”（如端午香囊墙、中秋宫灯展架）；开展“节日工艺互动”，如端午包香囊、中秋制灯笼，成品可带走或捐赠）；③巡回流动展（针对乡村旅游点，采用“移动展销车+临时展台”，携带轻量化手工艺品（如剪纸、竹编）；搭配“工艺小课堂”，在民宿、村广场开展短时长体验（15-20分钟））；

设计亮点：设置“艺人互动环节”，如游客与工艺师合影、定制专属手作（付费可选）；体验区配备“简易工具包”，确保安全易操作；销售区提供“快递服务”，解决大件产品携带问题。

运营与价值转化

核心机制：①流量联动（推出“景区门票+工艺体验”套餐，套餐用户享展销购物9折；在景区导览图、广播中推荐展销区，引导游客到访）；②二次转化（为购买游客建立“会员档案”，推送新品信息；开发“手工艺品定制服务”，如刻字银饰、专属纹样刺绣，提升客单价）；③艺人扶持（从展销营收中提取5%设立“工艺传承基金”，用于艺人培训、工具升级；与艺人签订长期合作协议，保障稳定供货）；

运营亮点：定期举办“工艺大师见面会”，邀请知名工艺师现场签售、授课；开展“手工艺品文创化开发”，如将传统纹样印在笔记本、帆布包上，拓展产品品类。

（二）配套服务

全流程运营支持（含于服务费用）

前期筹备：协助对接手工艺人，确定展销品类与价格；搭建展销场地（设计展台、布置场景）；培训工作人员（产品讲解、体验指导、销售服务），3个工作日内出具《运营手册》；

中期落地：搭建“线上预订系统”（支持体验项目、定制服务预约）；协调物流团队，保障产品运输与快递服务；

后期优化：每月收集游客反馈、销售数据，调整展销品类（淘汰滞销品，补充新品）、优化体验项目（如增加“亲子工艺套餐”）。

推广与赋能服务（增值服务，单场年度投入8-12万元）

客源导入：与旅行社合作，将展销区纳入“旅游线路必游点”；在OTA平台（携程、飞猪）景区详情页推荐展销体验，吸引预订；

媒体传播：拍摄工艺师制作短视频、展销场景照片，投