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市场经理考试题及答案

一、单项选择题（每题2分，共20分）

1.市场细分的依据是（）

A.产品差异

B.顾客需求差异

C.企业差异

D.市场差异

2.以下哪种促销方式属于营业推广（）

A.广告

B.人员推销

C.抽奖活动

D.公共关系

3.市场定位的实质是（）

A.取得目标市场的竞争优势

B.制定价格

C.选择分销渠道

D.开发产品

4.品牌中可以用语言称呼的部分是（）

A.品牌名称

B.品牌标志

C.商标

D.品牌形象

5.市场调查的第一步是（）

A.确定调查目标

B.收集资料

C.设计问卷

D.分析资料

6.企业通过降低价格来扩大销售量，这是（）策略。

A.撇脂定价

B.渗透定价

C.心理定价

D.折扣定价

7.以下属于直接渠道的是（）

A.厂家-零售商-消费者

B.厂家-批发商-零售商-消费者

C.厂家-消费者

D.厂家-代理商-零售商-消费者

8.市场增长率高、相对市场占有率低的业务是（）

A.明星业务

B.现金牛业务

C.问题业务

D.瘦狗业务

9.企业利用消费者仰慕名牌的心理来制定产品价格，这是（）定价策略。

A.尾数定价

B.声望定价

C.招徕定价

D.习惯定价

10.以下不属于市场宏观环境的是（）

A.人口环境

B.经济环境

C.竞争者

D.技术环境

二、多项选择题（每题2分，共20分）

1.市场调研的方法有（）

A.观察法

B.实验法

C.问卷调查法

D.访谈法

2.产品整体概念包括（）

A.核心产品

B.形式产品

C.期望产品

D.延伸产品

3.常见的定价目标有（）

A.利润最大化

B.市场占有率最大化

C.产品质量最优化

D.维持生存

4.促销组合包括（）

A.广告

B.人员推销

C.营业推广

D.公共关系

5.企业的分销渠道类型有（）

A.直接渠道

B.间接渠道

C.长渠道

D.短渠道

6.影响消费者购买行为的因素有（）

A.文化因素

B.社会因素

C.个人因素

D.心理因素

7.市场定位的策略有（）

A.避强定位

B.迎头定位

C.重新定位

D.特色定位

8.品牌的作用有（）

A.便于识别商品

B.促进销售

C.树立企业形象

D.保护消费者权益

9.市场宏观环境包括（）

A.人口环境

B.经济环境

C.政治法律环境

D.自然环境

10.新产品开发的方式有（）

A.独立开发

B.合作开发

C.技术引进

D.改进现有产品

三、判断题（每题2分，共20分）

1.市场细分是选择目标市场的前提和基础。（）

2.广告是一种单向的信息传播方式。（）

3.产品的生命周期是指产品的使用寿命。（）

4.企业制定价格只需考虑成本因素。（）

5.直接渠道比间接渠道好。（）

6.市场定位就是给产品定价格。（）

7.品牌和商标是同一个概念。（）

8.市场调查只需要收集一手资料。（）

9.营业推广的效果是短期的。（）

10.企业的微观环境包括供应商、营销中介、顾客、竞争者和公众。（）

四、简答题（每题5分，共20分）

1.简述市场细分的作用。

2.什么是产品的生命周期？包含哪几个阶段？

3.简述定价的步骤。

4.促销的作用有哪些？

五、讨论题（每题5分，共20分）

1.讨论如何提高品牌知名度。

2.分析网络营销对传统营销的冲击和机遇。

3.谈谈企业如何应对市场竞争。

4.探讨市场调研在企业营销决策中的重要性。

答案

一、单项选择题

1.B

2.C

3.A

4.A

5.A

6.B

7.C

8.C

9.B

10.C

二、多项选择题

1.ABCD

2.ABCD

3.ABCD

4.ABCD

5.ABCD

6.ABCD

7.ABC

8.ABCD

9.ABCD

10.ABCD

三、判断题

1.√

2.√

3.×

4.×

5.×

6.×

7.×

8.×

9.√

10.√

四、简答题

1.作用：利于发现市场机会；便于制定营销策略；能更好满足消费者需求；提高企业竞争力。

2.产品生命周期指产品从进入市场到退出市场所经历的全过程。包含导入期、成长期、成熟期、衰退期。

3.步骤：确定定价目标；估算成本；分析需求；研究竞争者价格；选择定价方法；确定最终价格。

4.作用：传递信息，促进销售；突出特点，树立形象；稳定销售，巩固市场。

五、讨论