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2025年定价策略考试题及答案

一、单项选择题

1.以下哪种定价方法是以成本为基础来确定价格的？

A.需求导向定价法

B.竞争导向定价法

C.成本加成定价法

D.认知价值定价法

答案：C

2.当企业面临激烈的市场竞争，试图通过低价来吸引更多顾客时，采用的定价策略是？

A.撇脂定价策略

B.渗透定价策略

C.满意定价策略

D.声望定价策略

答案：B

3.对于具有独特技术或专利的产品，企业适合采用的定价策略是？

A.差别定价策略

B.招徕定价策略

C.产品束定价策略

D.基于价值的定价策略

答案：D

4.企业将产品线中某一产品价格定得很低，以吸引顾客购买其他产品，这种定价策略是？

A.招徕定价策略

B.产品线定价策略

C.互补产品定价策略

D.替代产品定价策略

答案：A

5.需求价格弹性大的产品，企业在定价时应？

A.提高价格

B.降低价格

C.保持价格稳定

D.随机定价

答案：B

6.成本加成定价法中，加成率的确定主要考虑的因素不包括？

A.市场需求

B.企业目标利润

C.产品成本

D.竞争对手价格

答案：C

7.当企业推出新产品时，为了尽快收回投资并获取高额利润，常采用的定价策略是？

A.撇脂定价策略

B.渗透定价策略

C.满意定价策略

D.尾数定价策略

答案：A

8.声望定价策略适用于？

A.普通日用品

B.高档奢侈品

C.季节性产品

D.所有产品

答案：B

9.企业根据不同顾客群体、不同购买时间等因素制定不同价格，这是？

A.差别定价策略

B.招徕定价策略

C.产品束定价策略

D.捆绑定价策略

答案：A

10.企业在节假日推出优惠价格，这种定价策略属于？A.折扣定价策略B.地区定价策略C.心理定价策略D.新产品定价策略答案：A

二、多项选择题

1.定价策略的影响因素包括？

A.成本

B.市场需求

C.竞争状况

D.企业目标

答案：ABCD

2.以下属于心理定价策略的有？

A.尾数定价

B.整数定价

C.声望定价

D.招徕定价

答案：ABCD

3.成本加成定价法的优点有？

A.计算简便

B.保证企业获得一定利润

C.考虑市场竞争

D.适应市场需求变化

答案：AB

4.新产品定价策略有？

A.撇脂定价策略

B.渗透定价策略

C.满意定价策略

D.招徕定价策略

答案：ABC

5.差别定价策略的形式有？A.顾客差别定价B.产品形式差别定价C.产品部位差别定价D.销售时间差别定价答案：ABCD

6.以下属于竞争导向定价法的有？A.随行就市定价法B.投标定价法C.密封投标定价法D.拍卖定价法答案：ABC

7.影响需求价格弹性的因素有？A.产品的可替代性B.产品用途的广泛性C.产品对消费者生活的重要程度D.消费者调节需求量的时间答案：ABCD

8.产品束定价策略的好处有？A.促进相关产品销售B.满足顾客多样化需求C.增加企业利润D.提高品牌知名度答案：ABC

9.企业采用渗透定价策略的条件有？A.市场需求对价格敏感B.市场规模大C.具备成本优势D.潜在竞争激烈答案：ABCD

10.心理定价策略中，整数定价适用于？A.高档奢侈品B.生活必需品C.炫耀性商品D.价格弹性小的产品答案：ACD

三、判断题

1.成本加成定价法中加成率越高，产品价格越低。（×）

2.需求导向定价法主要依据市场需求来确定价格。（√）

3.撇脂定价策略是在产品生命周期的后期采用的定价策略。（×）

4.声望定价策略是利用消费者对品牌的信任和认可来定价。（√）

5.差别定价策略只要企业愿意就可以随意使用。（×）

6.产品束定价策略只能针对互补产品。（×）

7.竞争导向定价法不考虑成本和需求。（×）

8.渗透定价策略的目的是快速占领市场份额。（√）

9.尾数定价一定能让消费者觉得价格很实惠。（×）

10.企业定价时不需要考虑竞争对手的价格。（×）

四、简答题

1.简述成本加成定价法的步骤。

首先确定产品成本，包括直接成本和间接成本。然后根据企业目标利润、市场需求等因素确定加成率。最后用产品成本乘以（1+加成率）得出产品价格。

2.差别定价策略实施需要满足哪些条件？

市场能够细分，且不同细分市场对价格有不同弹性；市场之间是相互隔离的，防止套利；差别定价不会引起顾客反感；差别定价要符合法律法规。

3.心理定价策略有哪些常见形式及作用？

常见形式有尾数定价、整数定价、声望定价、招徕定价等。尾数定价给人价格便宜感觉，促进购买；整数定价适用于高档品显示品质；声望定价利用品牌声望定高价；招徕定价吸引顾客关注，带动其他产品销售。

4.简述新产品定价策略中撇脂定价策