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市场通路岗位绩效考核表
一、单选题（共10题，每题2分，合计20分）
1.在制定市场通路策略时，以下哪项因素最为关键？（）
A.产品定价策略
B.渠道覆盖范围
C.广告宣传力度
D.客户满意度调查
2.若某产品在目标市场中的分销率低于行业标准，可能的原因是？（）
A.渠道价格过高
B.渠道激励不足
C.产品竞争力弱
D.以上都是
3.在评估渠道绩效时，以下哪个指标最能反映渠道的盈利能力？（）
A.渠道覆盖率
B.渠道销售增长率
C.渠道利润率
D.渠道客户留存率
4.若某品牌在电商渠道的销售额持续下滑，可能的原因是？（）
A.竞争对手促销力度加大
B.电商平台流量分配不均
C.产品在电商平台的展示效果差
D.以上都是
5.在制定渠道促销策略时，以下哪项措施最为有效？（）
A.提供现金返利
B.举办渠道伙伴大会
C.加强渠道培训
D.以上都是
6.若某渠道伙伴的库存周转率低于行业平均水平，可能的原因是？（）
A.渠道伙伴销售能力不足
B.产品滞销
C.渠道伙伴资金链紧张
D.以上都是
7.在评估渠道伙伴的忠诚度时，以下哪个指标最为重要？（）
A.渠道伙伴的销售额贡献
B.渠道伙伴的合作历史长度
C.渠道伙伴的库存管理水平
D.以上都是
8.若某品牌在新兴市场的渠道覆盖率较低，可能的原因是？（）
A.渠道建设成本过高
B.新兴市场消费者购买力不足
C.渠道伙伴缺乏动力
D.以上都是
9.在制定渠道冲突管理策略时，以下哪项措施最为有效？（）
A.建立渠道分级管理制度
B.加强渠道伙伴沟通
C.制定清晰的渠道合作协议
D.以上都是
10.若某渠道伙伴的回款周期过长，可能的原因是？（）
A.渠道伙伴资金链紧张
B.品牌对渠道伙伴的信用政策宽松
C.渠道伙伴缺乏销售积极性
D.以上都是
二、多选题（共10题，每题3分，合计30分）
1.在制定市场通路策略时，需要考虑哪些因素？（）
A.目标市场消费者行为
B.渠道伙伴的分布情况
C.品牌的竞争地位
D.产品特性
2.若某产品在目标市场中的分销率低于行业标准，可能的原因包括？（）
A.渠道建设投入不足
B.渠道伙伴缺乏动力
C.产品竞争力弱
D.竞争对手的渠道优势
3.在评估渠道绩效时，需要关注哪些指标？（）
A.渠道覆盖率
B.渠道销售增长率
C.渠道利润率
D.渠道客户满意度
4.若某品牌在电商渠道的销售额持续下滑，可能的原因包括？（）
A.竞争对手的电商促销力度加大
B.电商平台流量分配不均
C.产品在电商平台的展示效果差
D.电商渠道运营团队缺乏经验
5.在制定渠道促销策略时，可以采取哪些措施？（）
A.提供现金返利
B.举办渠道伙伴大会
C.加强渠道培训
D.实施渠道积分奖励
6.若某渠道伙伴的库存周转率低于行业平均水平，可能的原因包括？（）
A.渠道伙伴销售能力不足
B.产品滞销
C.渠道伙伴资金链紧张
D.渠道伙伴缺乏库存管理意识
7.在评估渠道伙伴的忠诚度时，可以关注哪些指标？（）
A.渠道伙伴的销售额贡献
B.渠道伙伴的合作历史长度
C.渠道伙伴的库存管理水平
D.渠道伙伴的投诉率
8.若某品牌在新兴市场的渠道覆盖率较低，可能的原因包括？（）
A.渠道建设成本过高
B.新兴市场消费者购买力不足
C.渠道伙伴缺乏动力
D.新兴市场渠道环境复杂
9.在制定渠道冲突管理策略时，可以采取哪些措施？（）
A.建立渠道分级管理制度
B.加强渠道伙伴沟通
C.制定清晰的渠道合作协议
D.设立渠道冲突调解机制
10.若某渠道伙伴的回款周期过长，可能的原因包括？（）
A.渠道伙伴资金链紧张
B.品牌对渠道伙伴的信用政策宽松
C.渠道伙伴缺乏销售积极性
D.渠道伙伴的财务管理能力不足
三、判断题（共10题，每题1分，合计10分）
1.渠道覆盖率的提高必然会导致销售额的增长。（）
2.渠道伙伴的忠诚度越高，品牌的渠道稳定性越好。（）
3.渠道冲突是市场通路管理的必然现象，无法避免。（）
4.电商渠道的流量分配完全由平台决定，品牌无法干预。（）
5.渠道促销策略的实施效果可以通过销售额增长率来衡量。（）
6.渠道伙伴的库存管理水平直接影响产品的市场供应能力。（）
7.新兴市场的渠道覆盖率低是因为新兴市场消费者购买力不足。（）
8.渠道冲突管理的主要目的是维护品牌的市场地位。（）
9.渠道伙伴的回款周期过长会影响品牌的现金流。（）
10.渠道绩效评估的唯一指标是渠道的销售额贡献。
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