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技术经纪人中级岗位专业面试题含案例分析

一、单选题（共5题，每题2分，合计10分）

1.技术经纪人促成技术交易的核心价值在于（）。

A.提供资金支持

B.降低交易风险

C.提升技术市场透明度

D.直接完成技术研发

2.在长三角地区，技术经纪人需重点关注的产业技术转移方向是（）。

A.西部大开发相关技术

B.人工智能与智能制造

C.中西部地区农业技术

D.东北老工业基地转型技术

3.技术合同认定登记的主要目的是（）。

A.税收优惠申请

B.知识产权保护

C.技术成果转化备案

D.资质认证

4.以下哪项不属于技术经纪人必须具备的职业素养？（）

A.法律法规知识

B.严格的保密意识

C.个人财务风险评估能力

D.跨领域技术理解能力

5.中小企业技术需求的主要特点是（）。

A.资金密集型

B.技术标准化程度高

C.需求个性化且时效性强

D.对政府补贴依赖度高

二、多选题（共5题，每题3分，合计15分）

1.技术经纪人成功促成交易的关键要素包括（）。

A.双方的信任建立

B.清晰的价值链设计

C.政策扶持资源的对接

D.法律风险的有效规避

2.在珠三角地区，技术经纪人应重点拓展的产业领域有（）。

A.新能源汽车

B.生物医药

C.软件外包

D.传统制造业数字化

3.技术经纪人需具备的沟通技巧包括（）。

A.谈判与说服能力

B.跨文化沟通能力

C.情绪管理能力

D.技术细节的简化表达能力

4.技术成果转化过程中常见的风险包括（）。

A.技术路线选择失误

B.市场需求不匹配

C.合作方违约

D.政策变动

5.技术经纪人需要掌握的法律法规包括（）。

A.《专利法》

B.《合同法》

C.《反不正当竞争法》

D.《公司法》

三、判断题（共5题，每题1分，合计5分）

1.技术经纪人可以代替交易双方进行法律诉讼。（×）

2.技术转移过程中，知识产权的归属必须明确约定。（√）

3.技术经纪人佣金通常按交易金额的一定比例收取。（√）

4.技术经纪人需具备持续学习新技术的能力。（√）

5.技术经纪人不能同时代理同一技术供多家企业选择。（√）

四、简答题（共4题，每题5分，合计20分）

1.简述技术经纪人如何评估一项技术成果的市场可行性？

2.技术经纪人如何处理交易双方的信息不对称问题？

3.技术经纪人需具备哪些核心能力？

4.在京津冀协同发展战略下，技术经纪人应重点关注哪些技术转移方向？

五、案例分析题（共2题，每题15分，合计30分）

案例一：

某高校研发团队开发了一项新型环保材料技术，计划向企业转让。技术经纪人小王负责促成交易，过程中发现：

-技术方要求受让方一次性支付技术使用费，金额较高；

-受让方是一家中小企业，资金有限，希望分期付款或降低费用；

-双方在技术保密条款上存在分歧。

问题：

1.小王应如何平衡双方需求，促成交易？

2.技术经纪人在此过程中可能面临哪些风险？如何规避？

案例二：

某技术经纪人在长三角地区推广一项智能制造技术，过程中发现：

-部分企业对技术价值认知不足，认为投入成本过高；

-政府补贴政策存在申请门槛，中小企业难以满足；

-技术方未提供完整的实施方案，导致企业疑虑。

问题：

1.技术经纪人应如何提高企业的技术接受度？

2.如何整合政府资源，解决企业的资金和政策问题？

答案与解析

一、单选题答案与解析

1.B

解析：技术经纪人的核心价值在于降低交易风险，包括法律风险、技术风险和商业风险，而非资金支持或直接研发。

2.B

解析：长三角地区重点发展人工智能、智能制造等高新技术产业，符合区域产业升级需求。

3.C

解析：技术合同认定登记的主要目的是确认技术成果的合法性，为后续转化提供依据。

4.C

解析：个人财务风险评估能力不属于技术经纪人的核心职责，法律、技术和沟通能力更为重要。

5.C

解析：中小企业技术需求个性化且时效性强，与大型企业规模化需求不同。

二、多选题答案与解析

1.A、B、C、D

解析：促成交易需建立信任、设计价值链、对接政策资源、规避风险，缺一不可。

2.A、B、C

解析：珠三角以新能源、生物医药、软件外包为支柱，传统制造业数字化属于辅助方向。

3.A、B、C、D

解析：沟通技巧需涵盖谈判、跨文化能力、情绪管理和技术表达，全面覆盖。

4.A、B、C、D

解析：技术风险、市场风险、合作风险和政策风险是技术转化的常见问题。

5.A、B、C、D

解析：技术经纪人需熟悉专利、合同、反不正当竞争及公司法等法律。

三、判断题答案与解析

1.×

解析：技术经纪人不能代替交易双方进行法律诉讼，需建议其寻求专业律师帮助。

2.