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售前行业资质认证试题库及答案
一、单项选择题（每题2分，共40分）
1.售前需求确认阶段的核心目标是（）
A.快速完成方案初稿
B.准确理解客户真实需求
C.展示公司技术实力
D.推动合同签订
答案：B
2.以下哪项不属于技术方案设计的关键要素（）
A.技术架构图
B.实施时间表
C.竞争对手分析
D.成本估算模型
答案：C
3.客户提出系统需支持日均10万次并发访问时，售前工程师首先应（）
A.直接承诺技术可行性
B.要求客户提供历史数据验证需求合理性
C.推荐公司现有高并发解决方案
D.忽略该需求继续推进流程
答案：B
4.商务谈判中价格锚定策略的核心
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