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销售管理商品策划方案

篇一

随着市场竞争的加剧，如何在众多商品中脱颖而出，提升销售业绩，成为企业关注的焦点。本文将从销售管理的角度，为您详细解析商品策划方案，旨在帮助企业提高商品竞争力，实现业绩增长。

一、市场调研

市场调研是商品策划的基础，通过对市场环境的了解，为企业制定有针对性的商品策划方案提供依据。市场调研主要包括以下几个方面：

1.市场需求分析：了解消费者对商品的需求，包括需求量、需求结构、需求趋势等。

2.竞品分析：研究竞争对手的商品特点、价格策略、销售渠道等，找出差距和优势。

3.消费者行为分析：掌握消费者的购买动机、购买行为、购买决策过程等，为商品策划提供方向。

4.市场趋势分析：预测市场未来的发展趋势，为企业调整商品策略提供参考。

二、商品定位

商品定位是商品策划的核心，合理的商品定位有助于提升商品竞争力。以下是商品定位的几个关键要素：

1.目标市场：明确商品的目标消费者群体，为商品策划提供明确的方向。

2.商品特色：挖掘商品的独特卖点，如品质、功能、价格等，提升商品竞争力。

3.品牌形象：塑造品牌形象，使消费者产生认同感，提高商品的市场份额。

4.价格策略：制定合理的价格策略，满足不同消费者的需求，提升商品的销售业绩。

三、商品策划方案

1.产品策划：针对产品的外观、功能、品质等方面进行优化，提升产品竞争力。

（1）外观设计：结合目标市场消费者的审美需求，设计符合潮流的商品外观。

（2）功能优化：增加实用功能，提升产品性价比。

（3）品质保障：严格把控生产过程，确保产品品质。

2.价格策划：制定合理的价格策略，吸引消费者购买。

（1）市场调研：了解消费者对价格的敏感度，为定价提供依据。

（2）竞争分析：参考竞争对手的价格策略，制定有针对性的价格方案。

（3）促销活动：举办促销活动，降低消费者购买门槛。

3.营销策划：通过多种渠道宣传推广商品，提升品牌知名度。

（1）广告宣传：制作具有创意的广告，吸引消费者关注。

（2）线上推广：利用互联网平台，进行商品推广。

（3）线下活动：举办线下活动，加强与消费者的互动。

四、商品策划实施与监控

1.制定实施计划：明确商品策划的阶段性目标，分解任务，确保实施到位。

2.监控实施过程：对商品策划实施过程进行监控，及时调整策略。

3.评估实施效果：对商品策划实施效果进行评估，总结经验教训，为今后商品策划提供参考。

篇二

在这个充满活力的商业世界中，每一件商品都像是一个故事，等待被精心编织，以便在消费者心中留下深刻的印象。作为销售管理的一部分，商品策划方案就是那个让故事引人入胜的魔法。让我们一起探索如何创造一个让人过目难忘的商品策划方案。

首先，我们必须深入到市场的海洋中，去捕捉那些微妙的潮流和消费者的心声。市场调研就像是一把钥匙，它能打开消费者内心的大门，让我们了解他们的需求、梦想和期待。我们需要倾听他们的对话，观察他们的行为，甚至预测他们的未来趋势。

在这个探索的过程中，我们会发现，每个消费者都是独一无二的，他们的需求也千差万别。因此，我们的商品策划必须要有针对性。以下是我们在策划商品时需要考虑的几个关键环节：

1.**寻找目标市场的灵魂**：我们的商品是为谁而生的？是时尚潮人，还是务实家庭？是追求品质的精英，还是注重性价比的年轻人？确定了目标市场，我们就找到了商品策划的方向盘。

2.**挖掘商品的独特魅力**：每个商品都有它独特的内在价值，我们要像挖掘宝藏一样，找到它的独到之处。无论是工艺的精细，还是功能的创新，甚至是价格的亲民，都是我们商品的魅力所在。

3.**塑造品牌的故事**：品牌不仅仅是一个标志，它是一个故事，一个承诺，一个情感的寄托。我们要让消费者在看到品牌的第一眼，就能感受到它背后的情感和故事。

4.**制定价格的艺术**：价格是商品策划中最为敏感的部分。我们需要在保证利润的同时，让消费者感到物有所值。这需要我们深入理解市场的价格敏感度，以及竞争对手的价格策略。

现在，让我们来具体看看商品策划方案的几个关键组成部分：

**产品策划**：这是商品策划的基石。我们需要对产品的每一个细节进行精雕细琢。

-**外观设计**：就像一个人的穿着打扮，商品的外观决定了它给消费者的第一印象。我们要让它足够吸引人，但又不能太过张扬，以免盖过了商品的本质。

-**功能优化**：在这个功能为王的时代，我们需要确保我们的商品在功能上能够满足甚至超越消费者的期待。

-**品质保障**：品质是商品的灵魂，没有品质的商品就像没有灵魂的躯壳，无法在市场上长久立足。

**价格策划**：价格是商品策划中最为微妙的环节。

-**市场调研**：我们需要了解消费者对价格的接受程度，这就像是在探测市场的温度。

-**竞争分析**：我们需要知道竞争对手的价格策